 |
|
ПОИСК РАБОТЫ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ТЕХНИКИ ПРОДАЖ
|
Давайте рассмотрим процесс поиска работы и как следствие - составления резюме с наиболее грамотной точки зрения, а именно с точки зрения ТЕХНИКИ ПРОДАЖ.
Уже самые консервативные люди признали, что рынок труда реально существует. Как известно, рынок - это место, где происходит купля-продажа. А этому процессу предшествуют маркетинг и реклама, и очень помогают акции по стимулированию сбыта и public relations. Значит, надо научиться САМОМАРКЕТИНГУ и САМОРЕКЛАМЕ, а также организации промоушн-акций в отношении самого себя.
Что бы там ни говорилось или писалось о поиске работы, какие бы высокие слова о корпоративности, мотивации и иже с ним ни произносились, работодатель и нанимающийся имеют противоположные интересы. Работодатель хочет получить рабочую силу - получше и подешевле. Соискатель - зарплату побольше и работы поменьше. Поэтому процесс трудоустройства - это всегда поиск компромисса, причем выигрывает в этой гонке далеко не всегда наиболее подходящий кандидат. Победа достается тому, кто лучше находит этот компромисс, или как минимум делает вид перед работодателем, что готов пойти на таковой. Процесс поиска работы - это всегда продажа, а значит, прежде всего надо знать некоторые основы ТЕХНИКИ ПРОДАЖ.
Позвольте каплю теории. Существуют три уровня продаж.
- Первый, простейший уровень - это продажа предметов. Неважно каких. Главное в нем то, что любой предмет обладает определенными свойствами, которые легко просчитать. И покупателю нужен не сам предмет, а его свойства. Мы покупаем не стиральный порошок, а чистое белье. Не 6-миллиметровые сверла, а 6-миллиметровые дырки. Не печку, а тепло. Не зубную пасту, а здоровые зубы. Это простейший уровень, и здесь вроде бы все понятно.
- Второй уровень - это продажа людей. Да-да, именно так - мы же договорились, что будем излагать понятия и предметы как они есть, без косметических средств. Раньше действия на этом уровне назывались работорговлей, сейчас - рекрутментом. Почему мы говорим здесь о более сложном уровне? Казалось бы, плантатор в XVIII веке покупал раба ради его свойств (силы и опыта работы на хлопковых полях), и то же самое делает работодатель начала XXI века (его интересует опыт работы, навыки и образование). Однако здесь присутствует такая вещь, как эмоции.
Вообще, эмоции - самая непродуктивная вещь, существующая в мире. Но они есть и с ними порой приходится считаться. И если соискатель по своим рабочим навыкам полностью устраивает работодателя, а эмоционально - совсем не устраивает (типичный пример: кандидатка в секретари похожа на его первую жену или вторую тещу, или...или...), то не видать ему этой работы как своих ушей.
- Третий уровень - это продажа абстрактных идей. Чтобы понять, что это такое, приведу несколько примеров.
Система time-share. Вы покупаете абстрактное владение абстрактным куском земли в абстрактном месте в абстрактное время, но за конкретные деньги сейчас.
Все, что связано с престижем. В престижном магазине цены на порядок выше, чем на рынке при том же качестве товара, и если вы посещаете такой магазин, то вы купились по третьему уровню. Престижный клуб, престижная одежда, престижная компания - это все понятия одного уровня. Вы покупаете не свойство, а имя.
Апофеоз продажи третьего уровня - правительственные выборы. Сами догадайтесь почему.
Тема самомаркетинга и исследования рынка труда в своих личных целях настолько широко освещена в СМИ, что любой комментарий к ней будет лишь дублированием информации. Отмечу лишь, что любой серьезный маркетинг изучает не только товар и условия и возможности его сбыта, но и конкурентов.
Наиболее же сложный момент - это подход к резюме как к РЕКЛАМНОМУ ПРОДУКТУ, а к собеседованию как к ПРЕЗЕНТАЦИИ.
Начнем с того, что попроще - с собеседования, или, как модно сейчас говорить, интервью.
Итак, вы пришли на собеседование. Ваши действия?
Лично вы работодателя не интересуете. Ему интересно то, что вы умеете и насколько качественно. То есть ваши свойства. По большому счету ему не нужен секретарь - ему нужна коммуникационная машина, умеющая печатать со скоростью автомата Калашникова и без ошибок, к тому же готовящая кофе. Ему не нужен торговый представитель - его интересует продажно- рекламный агрегат. Уловили мысль? Здесь идет речь о свойствах, то есть о продажах первого уровня. Поэтому вы делаете резюме с упором на то, что вы умеете, и на собеседовании это активно преподносите, как бы говоря работодателю: «Я сниму с тебя такие-то и такие-то проблемы». Итак, по первому уровню мы продаем.
Делаем ли мы то же самое по второму уровню? Нет. Потому что никто не знает, что именно в вас как в личности может вызвать приязнь или раздражение у другого человека. Не надо особо подчеркивать какие-то специфические свойства вашего характера, за исключением тех, что относятся к рабочим свойствам (способность к обучению, лояльность, умение работать в многоплановой обстановке), то есть к продажам первого уровня. Здесь вы как бы говорите работодателю: «Я не создам тебе проблем, связанных с моей личностью». По второму уровню мы поддерживаем нейтралитет.
А как быть с третьим уровнем? На нем мы покупаем.
Именно так. Когда мы проявляем интерес к фирме - мы покупаем абстрактную идею работать в ней. Задавайте вопросы об истории компании, про людей, про продукцию - это весьма льстит работодателю. Просто замечательно, если перед собеседованием вы наведете справки о потенциальном месте работы и упомяните часть информации, например, спросив работодателя (сделав вид, что что-то вспоминаете): «Не вашу ли рекламу я видел в последних «Товарах и ценах»? Это и есть покупка по третьему уровню.
Как видите, все не так уж сложно, хотя на первый взгляд такой подход может показаться весьма специфичным. Однако будем надеяться, что изложенное здесь поможет вам лучше разобраться в том, что происходит вокруг вас да и внутри вас тоже.
Светлана ЛЮБОШИЦ
www.rabota.kz |
|
| Добавлено: 12-6-2005 05:15PM |
 |
|
|
|
|
|
|
|
В связи с повышенным интересом аудитории сайта osvic.ru к публикуемым на сайте рейтингам,
специалисты фирмы «Ос.А» в очередной раз предупреждают:
никакой рейтинг не является истиной в последней инстанции!
Для оценки ситуации на рынке, в конкретном случае, образовательных услуг, труда, рейтинги и полезны, и интересны.
Пользуйтесь на здоровье, изучайте, сравнивайте, анализируйте, делайте свои выводы на основе рейтинга, но не теряйте здравого смысла.
Ведь рейтинги делают люди, а им свойственно ошибаться.
|
On-page optimization involves optimizing individual
On-page optimization involves optimizing individual web pages to rank higher and earn more relevant traffic. Ensure that your chosen keywords are strategically placed in your content's title, headings, meta descriptions, and throughout the body. However, avoid keyword stuffing, as it can negatively impact user experience and search rankings.
Ingredient 4: Technical SEO
Technical SEO focuses on the backend elements of your website that affect its visibility on search engines. Ensure your website has a mobile-responsive design, fast loading Color Correction times, secure HTTPS connection, and proper XML sitemap. Fix broken links, optimize images, and use descriptive URLs to make it easier for search engine crawlers to index your content.
http://agentemaillist.com/wp-content/uploads/2023/07/Color-Correction.png[/...
 3-8-2023 07:38AM soburkhan111
|
|
On-page optimization involves optimizing individual
On-page optimization involves optimizing individual web pages to rank higher and earn more relevant traffic. Ensure that your chosen keywords are strategically placed in your content's title, headings, meta descriptions, and throughout the body. However, avoid keyword stuffing, as it can negatively impact user experience and search rankings.
Ingredient 4: Technical SEO
Technical SEO focuses on the backend elements of your website that affect its visibility on search engines. Ensure your website has a mobile-responsive design, fast loading Color Correction times, secure HTTPS connection, and proper XML sitemap. Fix broken links, optimize images, and use descriptive URLs to make it easier for search engine crawlers to index your content.
http://agentemaillist.com/wp-content/uploads/2023/07/Color-Correction.png[/...
3-8-2023 07:37AM soburkhan111
|
|
Министр финансов РФ Силуанов: зарплаты бюджетников вырастут более чем на 8% в 2023 году
Зарплаты граждан, работающих в бюджетном секторе, будут увеличены на более чем 8% в 2023 году. По словам министра финансов России Антона Силуанова данный прирост соответствует прогнозу роста заработной платы экономики. «Заработные платы работников бюджетной сферы вырастут на уровень прогноза роста заработной платы экономики — более 8%», — заявил Силуанов в кулуарах Совета Федерации. В то же время заработные платы сотрудников правоохранительных органов в 2023 году будут расти опережающими темпами и будут зависеть от динамики инфляции в стране.
по материалам https://tass.ru/
30-11-2022 03:35PM expert
|
|
Губернатор Подмосковья: в регионе откроют центр ИИ-трансформации
Глава Московской области Андрей Воробьев сказал, что в регионе откроют первый в России центр ИИ- трансформации. Проект будет создан на базе Мингосуправления, ИТ и связи, и работать над ним будут Сбер и областное правительство. В рамках нового проекта в регионе будут заниматься развитием искусственного интеллекта, то есть разработкой, пилотированием и внедрением инновационных решений в разных сферах жизни.Уже сейчас в Подмосковье активно используются проекты с искусственным интеллектом. Например, робот Светлана записывает местных жителей на прием к врачу, приложение «Добродел» автоматически распределяет обращения граждан. Как отметил Андрей Воробьев, регион уже работает над созданием новых «умных сервисов». Так, до конца 2022 года планируется внедрить несколько проектов: искусственный интеллект будет составлять расписание общественного транспорта, контролировать несанкционированный сброс строительного мусора и прочее.
по материалам https://inbalashikha.ru/
27-11-2022 04:32PM expert
|
|
|
|
