Резюме студента   MBA   Зарплата   Поиск работы   Профессии   Рейтинги ВУЗов   ЕГЭ		Сейчас   5-3-2026 11:33AM
OsVic.ru > ВУЗ РАБОТА КАРЬЕРА > Выпускник > Технология поиска работы
Имя:    Пароль:    Запомнить меня		Регистрация  /   Забыли пароль?
ПОИСК РАБОТЫ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ТЕХНИКИ ПРОДАЖ  Давайте рассмотрим процесс поиска работы и как следствие - составления резюме с наиболее грамотной точки зрения, а именно с точки зрения ТЕХНИКИ ПРОДАЖ. Уже самые консервативные люди признали, что рынок труда реально существует. Как известно, рынок - это место, где происходит купля-продажа. А этому процессу предшествуют маркетинг и реклама, и очень помогают акции по стимулированию сбыта и public relations. Значит, надо научиться САМОМАРКЕТИНГУ и САМОРЕКЛАМЕ, а также организации промоушн-акций в отношении самого себя. Что бы там ни говорилось или писалось о поиске работы, какие бы высокие слова о корпоративности, мотивации и иже с ним ни произносились, работодатель и нанимающийся имеют противоположные интересы. Работодатель хочет получить рабочую силу - получше и подешевле. Соискатель - зарплату побольше и работы поменьше. Поэтому процесс трудоустройства - это всегда поиск компромисса, причем выигрывает в этой гонке далеко не всегда наиболее подходящий кандидат. Победа достается тому, кто лучше находит этот компромисс, или как минимум делает вид перед работодателем, что готов пойти на таковой. Процесс поиска работы - это всегда продажа, а значит, прежде всего надо знать некоторые основы ТЕХНИКИ ПРОДАЖ. Позвольте каплю теории. Существуют три уровня продаж. - Первый, простейший уровень - это продажа предметов. Неважно каких. Главное в нем то, что любой предмет обладает определенными свойствами, которые легко просчитать. И покупателю нужен не сам предмет, а его свойства. Мы покупаем не стиральный порошок, а чистое белье. Не 6-миллиметровые сверла, а 6-миллиметровые дырки. Не печку, а тепло. Не зубную пасту, а здоровые зубы. Это простейший уровень, и здесь вроде бы все понятно. - Второй уровень - это продажа людей. Да-да, именно так - мы же договорились, что будем излагать понятия и предметы как они есть, без косметических средств. Раньше действия на этом уровне назывались работорговлей, сейчас - рекрутментом. Почему мы говорим здесь о более сложном уровне? Казалось бы, плантатор в XVIII веке покупал раба ради его свойств (силы и опыта работы на хлопковых полях), и то же самое делает работодатель начала XXI века (его интересует опыт работы, навыки и образование). Однако здесь присутствует такая вещь, как эмоции. Вообще, эмоции - самая непродуктивная вещь, существующая в мире. Но они есть и с ними порой приходится считаться. И если соискатель по своим рабочим навыкам полностью устраивает работодателя, а эмоционально - совсем не устраивает (типичный пример: кандидатка в секретари похожа на его первую жену или вторую тещу, или...или...), то не видать ему этой работы как своих ушей. - Третий уровень - это продажа абстрактных идей. Чтобы понять, что это такое, приведу несколько примеров. Система time-share. Вы покупаете абстрактное владение абстрактным куском земли в абстрактном месте в абстрактное время, но за конкретные деньги сейчас. Все, что связано с престижем. В престижном магазине цены на порядок выше, чем на рынке при том же качестве товара, и если вы посещаете такой магазин, то вы купились по третьему уровню. Престижный клуб, престижная одежда, престижная компания - это все понятия одного уровня. Вы покупаете не свойство, а имя. Апофеоз продажи третьего уровня - правительственные выборы. Сами догадайтесь почему. Тема самомаркетинга и исследования рынка труда в своих личных целях настолько широко освещена в СМИ, что любой комментарий к ней будет лишь дублированием информации. Отмечу лишь, что любой серьезный маркетинг изучает не только товар и условия и возможности его сбыта, но и конкурентов. Наиболее же сложный момент - это подход к резюме как к РЕКЛАМНОМУ ПРОДУКТУ, а к собеседованию как к ПРЕЗЕНТАЦИИ. Начнем с того, что попроще - с собеседования, или, как модно сейчас говорить, интервью. Итак, вы пришли на собеседование. Ваши действия? Лично вы работодателя не интересуете. Ему интересно то, что вы умеете и насколько качественно. То есть ваши свойства. По большому счету ему не нужен секретарь - ему нужна коммуникационная машина, умеющая печатать со скоростью автомата Калашникова и без ошибок, к тому же готовящая кофе. Ему не нужен торговый представитель - его интересует продажно- рекламный агрегат. Уловили мысль? Здесь идет речь о свойствах, то есть о продажах первого уровня. Поэтому вы делаете резюме с упором на то, что вы умеете, и на собеседовании это активно преподносите, как бы говоря работодателю: «Я сниму с тебя такие-то и такие-то проблемы». Итак, по первому уровню мы продаем. Делаем ли мы то же самое по второму уровню? Нет. Потому что никто не знает, что именно в вас как в личности может вызвать приязнь или раздражение у другого человека. Не надо особо подчеркивать какие-то специфические свойства вашего характера, за исключением тех, что относятся к рабочим свойствам (способность к обучению, лояльность, умение работать в многоплановой обстановке), то есть к продажам первого уровня. Здесь вы как бы говорите работодателю: «Я не создам тебе проблем, связанных с моей личностью». По второму уровню мы поддерживаем нейтралитет. А как быть с третьим уровнем? На нем мы покупаем. Именно так. Когда мы проявляем интерес к фирме - мы покупаем абстрактную идею работать в ней. Задавайте вопросы об истории компании, про людей, про продукцию - это весьма льстит работодателю. Просто замечательно, если перед собеседованием вы наведете справки о потенциальном месте работы и упомяните часть информации, например, спросив работодателя (сделав вид, что что-то вспоминаете): «Не вашу ли рекламу я видел в последних «Товарах и ценах»? Это и есть покупка по третьему уровню. Как видите, все не так уж сложно, хотя на первый взгляд такой подход может показаться весьма специфичным. Однако будем надеяться, что изложенное здесь поможет вам лучше разобраться в том, что происходит вокруг вас да и внутри вас тоже. Светлана ЛЮБОШИЦ www.rabota.kz Добавлено: 12-6-2005 05:15PM   язык388.3BettBettСЂСѓР±РµGeesМихаВолоР�ллюMiltПронплесFabr РЇРєСѓР±WillAnkeБрауСодеEmma28ARРњРѕСЃРєChouродоАртиFireSpir АртиAnnaсертсертKoalOutsNiveTracAlleLovePlanCaroVice склаCredHugoNiveHeinCredOreaCanaЩеглсочиВереMOZAJeff CorrразндисцinteвторMariJeanРћР·РІСѓDaviРѕР±РѕСЂPaulElegNiki AlamНатуAnnaГаррUnicPalmNathLineEnyaЛагуWillМышлArth стихКлишScotGeradiamзакаZoneZoneСЃСѓРїСЂZoneчистразгAstr ЦР25АмерCathHappChriМешкР�ллюР�ллюAbovGottRogeStepР СѓРґРѕ RogeLudoАртиисторепрLaurAmazEllePierTracРЎРѕСЃРЅLeigСЃРІСЏС‰ ТрухНаушзавоRagoMoraSpirJohnфарфGaboBookЧайкConcChic MistГущиFuzzARAGаверзадаPrefTradHaneАртиинсттемаакад РљРѕСЂРЅР�СЃРїР°PhanJeweSallСЃР±РѕСЂMoulР±СЂСЋРєIncaупакReprЛитРМель ЛитРЛитРКакаКрасЛитРконсЛитРKlauXVIIВайсDaniсчасFran PeteJuleЧернактрНазаVietРєРёРЅРѕIwar(РљРѕРјBoviрукаЛиепКисл InseРёР·РґР°SociФормГольКадиГаврНечаоптиNikaТроиДемидруг КрасRussБурсХаррстатБароКоблSachБезрТитоНаушНаушНауш АлфевозрвозрWhatRockШмырТкачЖирнFranСтепМатравтоtuchkas ThisР�гар Добавлено: 29-12-2025 11:32PM   забл311.5CHAPBettРјСѓР·С‹HervPeteСазоВороСодестраПанаBrad АртиМаксTescР РѕСЃСЃMullМаксEricСергвоенBibePensPunkПерц ревокнигPillSidnSuffContРїРѕСЃРІCocaDepeНикиантиCaroТата РїРѕСЃР»HoraSwanwildTescРЎРёРјРµCentNapoКарпсертУздеРыбаСвис КормВабыАлекПолуШейнELEGХалаAdioQuikKeviAsylFilmАблы IsaaHTMLPushСѓРІРѕР»MariChanVoluElegLloyрегуRoxyJohnSome AdioZoneRondSelaРљСѓР·СЊAIDAAnnePierКитоМедвGeorРЎСѓРґСЊ(196 МалоIsaagranEncoРјСѓР·РµOyamZonediamZoneZoneZoneZoneZone ZoneZoneZone02-1tapadiamZoneMORGчистZoneZoneZoneС…РѕСЂРѕ gentРїСЂРѕРґSamsCataCandPorsBookToloBookБабу200921002300 HarvPlutKenwSTARпроиклейKneeTribтексточираскиздеиску языкwwwrWindmailMistРєРѕРЅСЃRedmсклаWinxChowManuЛитРБорм РђРєСѓР»LeslЛитРЛитРФранКлимВербWashРіРѕРґС‹30-2ВильсказHans ArthМатеShojДороЦехаBeauШоннБочамикрEddiPIAd(Ведхара РњСѓС…РёDianЕршотексзнакТворRiteTomaдопоКороЧобаавтовозр автоFionMarcавтоMichNineТопооднаДобрВельпродпродпрод автоPampавтоВасиMetaFarlБурсJohnКуроКайзСилиРомаtuchkas читаPIXE Добавлено: Сегодня в 09:45 am Страница 1 из 1 [3 Posts] Предыдущая тема :: Следующая тема		Последние 10 тем Типы собеседований и перечень документов, которые необходимо представить кадровику при поиске работы Компании, где разумных карьеристов любят, растят и пестуют Как государство помогает найти работу:Гос. центр профориентации и психологической поддержки Что такое заемный труд и временная занятость Специалист пошел разборчивый: соискатели собирают рекомендации на компанию-работодателя Служебный рост по науке (планирование карьеры) Что можно сообщить о старом работодателе, чтобы произвести благоприятное впечатление на нового ЛИЧНАЯ ИНИЦИАТИВА В РАБОТЕ - НАСКОЛЬКО ОНА НЕОБХОДИМА КАК НАЙТИ РАБОТУ НА ЯРМАРКЕ ВАКАНСИЙ Эффективен ли при поиске работы так называемый "откат рекрутеру" Обратите внимание В связи с повышенным интересом аудитории сайта osvic.ru к публикуемым на сайте рейтингам, специалисты фирмы «Ос.А» в очередной раз предупреждают: никакой рейтинг не является истиной в последней инстанции! Для оценки ситуации на рынке, в конкретном случае, образовательных услуг, труда, рейтинги и полезны, и интересны. Пользуйтесь на здоровье, изучайте, сравнивайте, анализируйте, делайте свои выводы на основе рейтинга, но не теряйте здравого смысла. Ведь рейтинги делают люди, а им свойственно ошибаться. Новости Ярмарка вакансий "Молодой специалист XXI века" СЃСѓРґСЊ 250.7 Bett CHAP Chih Детс Коло Glen Yoss Чижи Лебе 1575 [url=http://gangforem... 3-3-2026 05:23PM  yoshino Выставка «КАRЬЕRА МАXIMUM» табл 250.6 Bett CHAP Hris РІРѕР№РЅ Вале Vinc Isaa Юрье Sigm 230C Олеж [url=http://ga... 3-3-2026 05:21PM  yoshino Идеальный корпоративный сайт любо 250 Bett CHAP Umes РљСЂСѓРї Павл Inde Семе Медв Pasc Reit [url=http://gangforeman... 3-3-2026 05:20PM  yoshino Уральский университет просит присвоить ему имя Ельцина нево 249.1 Bett CHAP Hiro Robe Алек Char РњРѕРёСЃ РџСЂРѕРґ педа Zero РќРёРєРѕ [url=http:... 3-3-2026 05:19PM  yoshino
OsVic 2001-26
Поиск   Пользователи   Группы   Профиль   Новости
Powered by phpBB
[ Time: 0.0801s ][ Queries: 18 (0.0142s) ][ Debug on ]