|
Профессия - страховой менеджер (агент). Работа с клиентом
|
Работа менеджера по страхованию с клиентом включает в себя несколько этапов, каждый из которых имеет свою конкретную цель. Главная задача на первом этапе – это создание клиентской базы. Для ее создания менеджеры используют различные источники поиска клиента: выставки, средства массовой информации, интернет, круг своих знакомых.
Следующий этап – звонок клиенту и назначение места и времени встречи. Менеджеры получают представление об алгоритме подобных звонков во время прохождения базового обучения основам маркетинга и технологии продаж страховых продуктов. Менеджеры понимают, что от того, как проведен первый телефонный разговор с клиентом, зависит вся последующая работа с ним.
Работа с клиентом менеджера по страхованию
Цель первой встречи с клиентом – установление с ним доверительных отношений. Поэтому для эффективной работы на данном этапе продаж менеджер должен тщательно готовиться к предстоящей встрече. Необходимо собрать всю доступную информацию о клиенте, быть в курсе изменений, происходящих в своей Компании, в компаниях-конкурентах. Для встречи с клиентом необходим также определенный психологический настрой.
Менеджер является для клиента "лицом компании". Поэтому большое значение имеют внешний вид менеджера, его умение держать себя в ходе деловых контактов, общая профессиональная подготовка.
Для успешной презентации предлагаемых страховых услуг менеджер должен выяснить реальные потребности клиента. Чего он ожидает от встречи со страховым менеджером – просто проясняет для себя общие вопросы страхования или уже готов заключить договор страхования. Во время первой встречи с клиентом менеджер подбирает для него индивидуальный вариант решения его задач или возникших проблем при помощи того или иного страхового продукта. При этом при выборе варианта решения менеджеру может понадобиться время для расчетов. Поэтому презентация предлагаемого продукта обычно происходит в ходе второй встречи с клиентом, которая назначается не позднее 2-х дней после первой.
Во время презентации менеджер особое внимание уделяет возможностям и преимуществам, которые получит клиент, заключив договор страхования.
В процессе контактов очень важно сохранить доверительные отношения и развеять сомнения клиента. Не вступать с ним в спор, а продемонстрировать общность целей и решаемых задач. Важно также аргументировано ответить на все возражения. Менеджер должен быть нацелен на эффективное сопровождение своей клиентской базы. Поэтому большое значение для успешной работы менеджера имеет умение устанавливать и поддерживать долгосрочные партнерские отношения.
Александр Уханов
Газета.ру |
|
Добавлено: 16-11-2006 11:37AM |
|
|
|
|
|
|
|
|
В связи с повышенным интересом аудитории сайта osvic.ru к публикуемым на сайте рейтингам,
специалисты фирмы «Ос.А» в очередной раз предупреждают:
никакой рейтинг не является истиной в последней инстанции!
Для оценки ситуации на рынке, в конкретном случае, образовательных услуг, труда, рейтинги и полезны, и интересны.
Пользуйтесь на здоровье, изучайте, сравнивайте, анализируйте, делайте свои выводы на основе рейтинга, но не теряйте здравого смысла.
Ведь рейтинги делают люди, а им свойственно ошибаться.
|
On-page optimization involves optimizing individual
On-page optimization involves optimizing individual web pages to rank higher and earn more relevant traffic. Ensure that your chosen keywords are strategically placed in your content's title, headings, meta descriptions, and throughout the body. However, avoid keyword stuffing, as it can negatively impact user experience and search rankings.
Ingredient 4: Technical SEO
Technical SEO focuses on the backend elements of your website that affect its visibility on search engines. Ensure your website has a mobile-responsive design, fast loading Color Correction times, secure HTTPS connection, and proper XML sitemap. Fix broken links, optimize images, and use descriptive URLs to make it easier for search engine crawlers to index your content.
http://agentemaillist.com/wp-content/uploads/2023/07/Color-Correction.png[/...
3-8-2023 07:38AM soburkhan111
|
|
On-page optimization involves optimizing individual
On-page optimization involves optimizing individual web pages to rank higher and earn more relevant traffic. Ensure that your chosen keywords are strategically placed in your content's title, headings, meta descriptions, and throughout the body. However, avoid keyword stuffing, as it can negatively impact user experience and search rankings.
Ingredient 4: Technical SEO
Technical SEO focuses on the backend elements of your website that affect its visibility on search engines. Ensure your website has a mobile-responsive design, fast loading Color Correction times, secure HTTPS connection, and proper XML sitemap. Fix broken links, optimize images, and use descriptive URLs to make it easier for search engine crawlers to index your content.
http://agentemaillist.com/wp-content/uploads/2023/07/Color-Correction.png[/...
3-8-2023 07:37AM soburkhan111
|
|
Министр финансов РФ Силуанов: зарплаты бюджетников вырастут более чем на 8% в 2023 году
Зарплаты граждан, работающих в бюджетном секторе, будут увеличены на более чем 8% в 2023 году. По словам министра финансов России Антона Силуанова данный прирост соответствует прогнозу роста заработной платы экономики. «Заработные платы работников бюджетной сферы вырастут на уровень прогноза роста заработной платы экономики — более 8%», — заявил Силуанов в кулуарах Совета Федерации. В то же время заработные платы сотрудников правоохранительных органов в 2023 году будут расти опережающими темпами и будут зависеть от динамики инфляции в стране.
по материалам https://tass.ru/
30-11-2022 03:35PM expert
|
|
Губернатор Подмосковья: в регионе откроют центр ИИ-трансформации
Глава Московской области Андрей Воробьев сказал, что в регионе откроют первый в России центр ИИ- трансформации. Проект будет создан на базе Мингосуправления, ИТ и связи, и работать над ним будут Сбер и областное правительство. В рамках нового проекта в регионе будут заниматься развитием искусственного интеллекта, то есть разработкой, пилотированием и внедрением инновационных решений в разных сферах жизни.Уже сейчас в Подмосковье активно используются проекты с искусственным интеллектом. Например, робот Светлана записывает местных жителей на прием к врачу, приложение «Добродел» автоматически распределяет обращения граждан. Как отметил Андрей Воробьев, регион уже работает над созданием новых «умных сервисов». Так, до конца 2022 года планируется внедрить несколько проектов: искусственный интеллект будет составлять расписание общественного транспорта, контролировать несанкционированный сброс строительного мусора и прочее.
по материалам https://inbalashikha.ru/
27-11-2022 04:32PM expert
|
|
|
|