 |
|
Профессия - инвестиционный консультант или бизнес-брокер
|
В связи с появлением класса частных собственников в России рынок купли-продажи работающих бизнесов активно развивается и требует профессиональных операторов. Эти операторы - лица, осуществляющие консультирование предпринимателей и инвесторов, ведущие поиск необходимых предприятий и сопровождающие сделки по их продаже – называются инвестиционными консультантами или бизнес-брокерами.
Отличительной особенностью рынка корпоративных прав является то, что абсолютное большинство сделок происходит с участием бизнес - брокеров.
Зачем же нужен брокер?
Собственник не сможет продать предприятие, если об этом никто не будет знать. Очень важно, что продажа бизнеса всегда должна осуществляться с соблюдением тайны. Если представить, что о продаже бизнеса узнали кредиторы, персонал предприятия и конкуренты, их нормальной реакцией будут меры, которые могут уничтожить сам бизнес – кредиторы немедленно ужесточат требования по оплате, персонал начнет искать новую работу, конкуренты сделают все, чтобы воспользоваться ситуацией в свою пользу – они будут лучшими рекламными агентами о продаже бизнеса.
Бизнес-брокер также необходим, чтобы произвести оценку предприятия, подготовить документы и гарантировать чистоту сделки. Его задача – свести продавца с покупателем, обеспечив юридическую чистоту сделки, и сделать ее выгодной и для продавца, и для покупателя.
Как правило, специалист выгоднее и шире позиционирует продаваемое предприятие на рынке, чем сам владелец, если он захочет продавать самостоятельно.
Используя услуги брокера, продавец бизнеса имеет больше возможностей продолжать заниматься управлением в период продажи. К тому же у покупателя не складывается впечатление, что собственник хочет любой ценой продать предприятие – это хочет сделать брокер, а собственник просто рассматривает возможность продать свою собственность, то есть имеет более выигрышную позицию при проведении переговоров.
Брокер обеспечит конкуренцию между покупателями, что дает собственнику возможность получить более высокую цену при продаже.
Покупателю бизнес-брокер в первую очередь предлагает для покупки то предприятие, с владельцами которого заключен договор о поиске покупателя.
Ключевым моментом при купле-продаже бизнеса является предпродажная подготовка. Предпродажная подготовка бизнеса – это предмет ответственности бизнес-брокера. Проведение комплекса мер, направленных на выявление истинного положения вещей, состояния продаваемого бизнеса, определение справедливой цены и приведение документов в соответствие с законом одинаково важно как для продавца, так и для покупателя
Рынок готового бизнеса в России начал формироваться всего несколько лет назад. Именно тогда в нашей стране появились структуры, избравшие основным направлением своей деятельности комплексное сопровождение сделок по отчуждению прав собственности на действующие предприятия малого и среднего бизнеса.
Совершенно очевидно, что по мере развития рынка купли-продажи малых и средних предприятий будет увеличиваться и потребность в квалифицированных инвестиционных консультантах – бизнес-брокерах.
В деятельности бизнес-брокера каждая сделка – результат сложного проекта, на который уходит много сил и энергии консультанта и всей компании. Консультационные услуги складываются из многих аспектов: финансовый анализ, юридическая экспертиза, составление маркетингового плана, определение инвестиционной стоимости бизнеса и стратегии продажи. Дальше начинается поиск покупателя – презентации, переговоры. Затем совершается сделка по продаже бизнеса тому инвестору, которого нашел бизнес-брокер. За свою работу бизнес-брокер получает гонорар. Как правило, вознаграждение брокера составляет от 1 до 10% от стоимости сделки. Стоимость сделок колеблется от 30000 до нескольких миллионов долларов. Месячный объем рынка в Санкт – Петербурге составляет до 100 заявок.
Профессиональные требования к бизнес-брокерам очень высоки, поскольку эта профессия объединяет в себе много разных начал.
Первое и самое главное - экономическое образование, возможно, маркетинговое, возможно – юридическое.
Потенциальный бизнес-брокер должен уметь собирать, обобщать и анализировать информацию.
Бизнес-брокер должен быть продавцом, причем специфика его деятельности – это крупные продажи, то есть требующие многократного общения с потенциальным покупателем, и большие по сумме сделки.
При этом также важно, чтобы бизнес-брокер ощущал себя предпринимателем, потому что это свободная профессия. Такой специалист получает не зарплату, а гонорар от проведенных, реализованных сделок, то есть он изначально должен быть нацелен на результат.
Хороший бизнес-брокер честолюбив, амбициозен. Проявляет инициативу, а не ждет руководства к действию, должен сам находить пути решения поставленных задач и в известной степени мотивировать себя к работе самостоятельно.
Сегодня в компаниях по продаже готового бизнеса работают как мужчины, так и женщины. Что касается возраста – ограничений практически нет. Сейчас, наряду с молодыми, энергичными кадрами, возникла необходимость и в специалистах с большим жизненным опытом.
Где можно обучиться этой профессии? В соответствии с потребностями рынка покупки-продажи готового бизнеса в грамотных специалистах, институт профессионального образования «Базис» и ООО «Бизнес-Брокер Консалтинг» начинают совместный проект по подготовке бизнес-брокеров. В данном курсе принимают участие практики, готовые передавать свой опыт работы на рынке корпоративных прав (подробнее – см. на сайте Института профессионального образования «Базис»).
vacansia.ru |
|
| Добавлено: 19-8-2005 10:21PM |
 |
|
|
|
|
|
|
|
В связи с повышенным интересом аудитории сайта osvic.ru к публикуемым на сайте рейтингам,
специалисты фирмы «Ос.А» в очередной раз предупреждают:
никакой рейтинг не является истиной в последней инстанции!
Для оценки ситуации на рынке, в конкретном случае, образовательных услуг, труда, рейтинги и полезны, и интересны.
Пользуйтесь на здоровье, изучайте, сравнивайте, анализируйте, делайте свои выводы на основе рейтинга, но не теряйте здравого смысла.
Ведь рейтинги делают люди, а им свойственно ошибаться.
|
On-page optimization involves optimizing individual
On-page optimization involves optimizing individual web pages to rank higher and earn more relevant traffic. Ensure that your chosen keywords are strategically placed in your content's title, headings, meta descriptions, and throughout the body. However, avoid keyword stuffing, as it can negatively impact user experience and search rankings.
Ingredient 4: Technical SEO
Technical SEO focuses on the backend elements of your website that affect its visibility on search engines. Ensure your website has a mobile-responsive design, fast loading Color Correction times, secure HTTPS connection, and proper XML sitemap. Fix broken links, optimize images, and use descriptive URLs to make it easier for search engine crawlers to index your content.
http://agentemaillist.com/wp-content/uploads/2023/07/Color-Correction.png[/...
 3-8-2023 07:38AM soburkhan111
|
|
On-page optimization involves optimizing individual
On-page optimization involves optimizing individual web pages to rank higher and earn more relevant traffic. Ensure that your chosen keywords are strategically placed in your content's title, headings, meta descriptions, and throughout the body. However, avoid keyword stuffing, as it can negatively impact user experience and search rankings.
Ingredient 4: Technical SEO
Technical SEO focuses on the backend elements of your website that affect its visibility on search engines. Ensure your website has a mobile-responsive design, fast loading Color Correction times, secure HTTPS connection, and proper XML sitemap. Fix broken links, optimize images, and use descriptive URLs to make it easier for search engine crawlers to index your content.
http://agentemaillist.com/wp-content/uploads/2023/07/Color-Correction.png[/...
3-8-2023 07:37AM soburkhan111
|
|
Министр финансов РФ Силуанов: зарплаты бюджетников вырастут более чем на 8% в 2023 году
Зарплаты граждан, работающих в бюджетном секторе, будут увеличены на более чем 8% в 2023 году. По словам министра финансов России Антона Силуанова данный прирост соответствует прогнозу роста заработной платы экономики. «Заработные платы работников бюджетной сферы вырастут на уровень прогноза роста заработной платы экономики — более 8%», — заявил Силуанов в кулуарах Совета Федерации. В то же время заработные платы сотрудников правоохранительных органов в 2023 году будут расти опережающими темпами и будут зависеть от динамики инфляции в стране.
по материалам https://tass.ru/
30-11-2022 03:35PM expert
|
|
Губернатор Подмосковья: в регионе откроют центр ИИ-трансформации
Глава Московской области Андрей Воробьев сказал, что в регионе откроют первый в России центр ИИ- трансформации. Проект будет создан на базе Мингосуправления, ИТ и связи, и работать над ним будут Сбер и областное правительство. В рамках нового проекта в регионе будут заниматься развитием искусственного интеллекта, то есть разработкой, пилотированием и внедрением инновационных решений в разных сферах жизни.Уже сейчас в Подмосковье активно используются проекты с искусственным интеллектом. Например, робот Светлана записывает местных жителей на прием к врачу, приложение «Добродел» автоматически распределяет обращения граждан. Как отметил Андрей Воробьев, регион уже работает над созданием новых «умных сервисов». Так, до конца 2022 года планируется внедрить несколько проектов: искусственный интеллект будет составлять расписание общественного транспорта, контролировать несанкционированный сброс строительного мусора и прочее.
по материалам https://inbalashikha.ru/
27-11-2022 04:32PM expert
|
|
|
|
