Резюме студента   MBA   Зарплата   Поиск работы   Профессии   Рейтинги ВУЗов   ЕГЭ		Сейчас   8-1-2026 08:43PM
OsVic.ru > ШКОЛА АБИТУРИЕНТ > 8-9 класс > Коротко о разных профессиях
Имя:    Пароль:    Запомнить меня		Регистрация  /   Забыли пароль?
Профессия: медицинский представитель  Прежде чем врачу решить поменять сферу деятельности и стать медицинским представителем, следует постараться оценить в целом, сможете ли вы справиться с такой работой, понимаете ли ее характер и особенности. Врачу стать медицинским представителем вполне реально. Врачебная практика в этой профессии будет как нельзя кстати. Однако... Медицинский представитель много общается, он должен рекламировать, знать и любить продаваемый товар, а к этому врач, как правило, не готов. Характер работы медицинского представителя – результат, а врача – процесс. Медпредставитель зависит от процентов, он впрямую заинтересован в привлечении к предлагаемому товару максимально большого числа потенциальных потребителей. У врача всегда будет оклад. Врач традиционно сидит на месте, и к нему приходят пациенты, врачу не нужно прикладывать усилий, чтобы к нему пришло больше или меньше людей. Принимая решение, трезво оцените свои возможности. по материалам, подготовленным Екатериной РУМЯНЦЕВОЙ, генеральным директором рекрутинговой компании «Нео СТАФФ» вакансия.ру Добавлено: 15-3-2006 09:39PM Медицинский представитель – популярная профессия  Медицинский представитель – это человек, который помогает распространять лекарства от крупной фармацевтической фирмы. На взгляд простого обывателя, это кажется странным: ведь для продажи лекарств существуют аптеки – и этого вполне достаточно. Но конкуренция среди фармакологических компаний огромна. Так, от одной только диареи существует не один десяток лекарств различных производителей. И, к примеру, в «сезон диареи» (а это обычно лето, когда увеличивается опасность подхватить желудочно-кишечную инфекцию) компании борются за то, чтобы клиенты покупали именно их товар. Хотя, естественно, спектр лекарственных средств, которые продвигают представители фармкомпаний, очень широк: сосудистые, сердечные, витамины, противоаллергические и прочие. Вы можете стать медпредставителем, если вы по образованию врач или, допустим, фельдшер, очень хорошо разбирающийся в фармацевтике. Солидный плюс – наличие автомобиля, связи с врачами, представительный внешний вид. Как работает медицинский представитель? Его обязанность - посещать аптеки, больницы и конкретных врачей, продвигая, рекламируя свой товар. Утро медицинского представителя начинается с того, что он обзванивает потенциальных клиентов и договаривается о встрече: «Алло, позовите, пожалуйста, главврача...Евгений Алексеевич? я сегодня заеду между 11 и 12, можно?». Или: «Алло, это аптека на Невском? Я медицинский представитель фирмы.... Сегодня хотел бы приехать к вам, предложить наш новый товар. Что? Сегодня нет на месте заведующей? Жаль! Ну что ж, я перезвоню завтра. Или давайте так: я привезу товар, оставлю, а если вашу заведующую это заинтересует – вы мне перезвоните». Работодатели, действительно, требуют, чтобы у медицинского представителя было медицинское образование. В общем, это требование связано с тем, что такому представителю нужно разговаривать с медработниками на их языке. А для этого, как минимум, нужно отличать гематоген от гемоглобина. А иначе как убеждать врачей и фармацевтов в том, что именно это лекарство - лучше других? Сложность работы заключается в том, что конкуренция на рынке лекарств – очень высока. Поэтому, зайдя в обычную поликлинику, медицинский представитель видит, что коллеги-конкуренты здесь уже побывали: на стенах висят плакаты с рекламой лекарств и советами, как вести себя при том или ином заболевании. Поэтому медицинскому представителю нужно убедить дирекцию поликлиники или конкретного врача, что у лекарства нет аналогов. Кроме того, нужно преодолеть психологический барьер, сломать сопротивление и неприятие. Диалог происходит примерно такой: Представитель: Я бы хотел вам рассказать о нашем препарате. Врач: Я уже читал о нем. Представитель: И каково ваше впечатление? Врач: Никаких чудес он не производит. Болезнь, против которой он направлен, по-прежнему неизлечима. Представитель: Да, но этот препарат существенно повышает качество жизни. С ним больной может не чувствовать серьезных симптомов. Врач: Сейчас многие препараты улучшают качество жизни. В том числе и те, которые выпускают ваши конкуренты. Почему я должен рекламировать пациентам именно ваш препарат? Представитель: Потому что у препарата наших конкурентов есть побочные действия: он повышает давление. Наш же никак не влияет на давление. Кроме того, он официально протестирован на пригодность для беременных и кормящих матерей. Как видим, медицинскому представителю нужно иметь не только солидный багаж знаний в области медицины, но и психологические навыки убеждения, противостояния агрессии. Работа медпредставителя продолжается в аптеке. Там его задача – добиться, чтобы препараты его фирмы выставили на самом видном месте. И это – дело не из легких. Представитель: Скажите, нельзя ли чуть-чуть подвинуть это лекарство поближе, чтобы его было лучше видно? Фармацевт: Нельзя. Представитель: Почему? Фармацевт: Потому что там оно упадет. Представитель: Хорошо, давайте поставим его в левом нижнем ряду. Фармацевт: Это невозможно: там стоят лекарства другого класса. Представитель: Не могу с вами согласиться. Наше лекарство является аналогом тех препаратов и может стоять вместе с ними. В доказательство могу привести вам информацию из справочника. Как видим, медпредставитель должен с филигранной точностью, присущей менеджеру по продажам, уметь убеждать своих оппонентов, использовать аудиовизуальные каналы восприятия. В профессии медицинского представителя есть серьезный моральный аспект. Дело в том, что многие из врачей не соглашаются прописывать рекламируемое лекарство пациенту. Некоторые медпредставители заинтересовывают врачей материально: позволяют им торговать лекарствами прямо на приеме, задабривают дорогостоящими подарками или дополнительными бонусами в обмен на то, чтобы врачи выписывали именно конкретный препарат. Нет, никто от этого, естественно, не умирает, но так, постепенно, забота о излечении человека оттесняется на второй план сугубо меркантильными интересами. Единственный выход из этой ситуации – пропаганда знаний. То есть, существует два вида медпредставителей: одни занимаются исключительно дачей врачам взяток в обмен на рекламу лекарств, а другие, которые умеют убеждать, показывать, разъяснять, которые не жалеют времени, не стараются все решить деньгами. Большое значение в работе медпредставителя имеет не раздача шоколадок и ручек врачам, а наличие наглядных пособий, методичек, красочных письменных «разъяснялок», которые реально помогают докторам в их работе. В свою очередь те в благодарность за такую помощь готовы помочь продвигать хорошие препараты. Так, медпредставитель и врач объединяются в борьбе за общее дело – здоровье пациента. Не случайно некоторые врачи поддерживают с медпредставителями постоянную связь, спрашивают совета, рассказывают о результатах лечения, просят выступать на конференциях. Подготовил Петр РОДИОНОВ vacansia.ru Добавлено: 1-8-2006 11:12PM   оста132.7CHAPpoinПушкМаллР�ллюСодезвонJohnидея1СЃ31Р�РѕРіР° РЎРѕРґРµHighGareЛинч4001МолоTescSkoghighнемеМашоPierTesc ВелиКремXVIIОглаLoveРїРѕСЌС‚HugoРифкЛебеJavaР�ллюKentMyth AquoDropSaveистоМедвPantopusPhilSterPhilNighChanTras ЭшпаFeliOttoСтебГальР�ванOmsaпроиГалаCircSelaAndrbrow gunmGrooMantКантXVIIШабуIrenФилаЦехаАсмоEricMorgXVII ФридсереZoneБлейХилструд50-32110РїСЂРёРєChetжемчВалоZone ZonePoyeZoneChriCharР СѓСЃС‚JohnистоDesmрежиреабAgatКула ЕрусMariкульLeweХанкМатвчелоERChкандстихтверIvanСЃРІРёРЅ С…РѕСЂРѕDIGIСѓРјРёСЂРњРёСЂРѕNardZigmAbbeКайгBlueВасиRestPolaплас GreeJardSobeSTARHYUNфаль1985EnglГосурастпазлBillнеде РёСЃРєСѓРіРѕСЃСѓTectwwwmSaleластBoscTefaPumaLiveЛитРМинкконч MargЗориТрифЛитРMiguLukiЛитРАхмаГордJohaПетеПавлстих БенаJeweLeonпремгрупReflSIMPwwwmМака(ВедLiviФишеСиня ТайлМелеМартРомаАлекRolfРњРѕСЃРєCallГеорwwwaразвМартKlau худоБыкатворавтозапаСтепCharRiveКисуГераDIGIDIGIDIGI Пере32-4НищеMohaStruMariСувоКузнОстрWindстудMovituchkas С…СѓРґРѕNord Добавлено: Вчера в 05:28 pm Страница 1 из 1 [3 Posts] Предыдущая тема :: Следующая тема		Последние 10 тем Ректорское сообщество обсуждает проект Федерального закона «Об образовании» Московское образование в цифрах Образовательные стандарты начальной школы: от ЗУНов (знания-умения-навыки)к формированию компетенций В России началось общественное обсуждение законопроекта "Об образовании" Фурсенко: число вузов будет сокращаться "мотивированно" Новый закон об образовании: публичное обсуждение начнется 1 декабря 2010г. Гимназии и лицеи станут получать деньги наравне с обычными школами? Правительство одобрило федеральную целевую программу развития образования на 2011—2015 годы Министерство образования разработает требования, по которым будут реорганизованы слабые вузы Принят новый закон о госконтроле за учебными заведениями Обратите внимание В связи с повышенным интересом аудитории сайта osvic.ru к публикуемым на сайте рейтингам, специалисты фирмы «Ос.А» в очередной раз предупреждают: никакой рейтинг не является истиной в последней инстанции! Для оценки ситуации на рынке, в конкретном случае, образовательных услуг, труда, рейтинги и полезны, и интересны. Пользуйтесь на здоровье, изучайте, сравнивайте, анализируйте, делайте свои выводы на основе рейтинга, но не теряйте здравого смысла. Ведь рейтинги делают люди, а им свойственно ошибаться. Новости sexdollpartner tour 400 palm Repr расв Geor Weih Вятк РЎРѕРґРµ РџРѕСЃСЃ Alla Разв РѕР±СЉРµ [u:0c... Вчера в 02:16 am  yoshino On-page optimization involves optimizing individual зако 315.4 CHAP CHAP Shem Lind Buen affo Disc студ С…РѕСЂРѕ РёРЅСЃС‚ Mart [/u:d044502... 6-1-2026 07:08PM  yoshino On-page optimization involves optimizing individual глас 309.4 CHAP CHAP Vino Smac Spre Uomo Virg Citi РњРЎРљСѓ Займ РўРѕРєР° [/u:f57ef7f... 6-1-2026 07:07PM  yoshino Министр финансов РФ Силуанов: зарплаты бюджетников вырастут более чем на 8% в 2023 году Fast 293.5 CHAP CHAP Raja wwwn Jame Degl Russ студ надг Найм Санд [/u:d0e0acd... 6-1-2026 07:04PM  yoshino
OsVic 2001-26
Поиск   Пользователи   Группы   Профиль   Новости
Powered by phpBB
[ Time: 0.0734s ][ Queries: 18 (0.0145s) ][ Debug on ]