Резюме студента   MBA   Зарплата   Поиск работы   Профессии   Рейтинги ВУЗов   ЕГЭ
Сейчас   29-3-2024 12:04AM
OsVic - образование и работа студентам и выпускникам
rjp.ru
 
OsVic.ruШКОЛА АБИТУРИЕНТ8-9 классКоротко о разных профессиях
  
Имя:    Пароль:    Запомнить меня   
 Регистрация  /   Забыли пароль?

Профессия: медицинский представитель 
Прежде чем врачу решить поменять сферу деятельности и стать медицинским представителем, следует постараться оценить в целом, сможете ли вы справиться с такой работой, понимаете ли ее характер и особенности.

Врачу стать медицинским представителем вполне реально. Врачебная практика в этой профессии будет как нельзя кстати.
Однако...

Медицинский представитель много общается, он должен рекламировать, знать и любить продаваемый товар, а к этому врач, как правило, не готов.

Характер работы медицинского представителя – результат, а врача – процесс.

Медпредставитель зависит от процентов, он впрямую заинтересован в привлечении к предлагаемому товару максимально большого числа потенциальных потребителей.
У врача всегда будет оклад. Врач традиционно сидит на месте, и к нему приходят пациенты, врачу не нужно прикладывать усилий, чтобы к нему пришло больше или меньше людей.

Принимая решение, трезво оцените свои возможности.

по материалам, подготовленным Екатериной РУМЯНЦЕВОЙ,
генеральным директором рекрутинговой компании «Нео СТАФФ»
вакансия.ру

Добавлено: 15-3-2006 09:39PM Ответить с цитатой

Медицинский представитель – популярная профессия 
Медицинский представитель – это человек, который помогает распространять лекарства от крупной фармацевтической фирмы.

На взгляд простого обывателя, это кажется странным: ведь для продажи лекарств существуют аптеки – и этого вполне достаточно.

Но конкуренция среди фармакологических компаний огромна. Так, от одной только диареи существует не один десяток лекарств различных производителей. И, к примеру, в «сезон диареи» (а это обычно лето, когда увеличивается опасность подхватить желудочно-кишечную инфекцию) компании борются за то, чтобы клиенты покупали именно их товар. Хотя, естественно, спектр лекарственных средств, которые продвигают представители фармкомпаний, очень широк: сосудистые, сердечные, витамины, противоаллергические и прочие.

Вы можете стать медпредставителем, если вы по образованию врач или, допустим, фельдшер, очень хорошо разбирающийся в фармацевтике. Солидный плюс – наличие автомобиля, связи с врачами, представительный внешний вид.

Как работает медицинский представитель? Его обязанность - посещать аптеки, больницы и конкретных врачей, продвигая, рекламируя свой товар.

Утро медицинского представителя начинается с того, что он обзванивает потенциальных клиентов и договаривается о встрече: «Алло, позовите, пожалуйста, главврача...Евгений Алексеевич? я сегодня заеду между 11 и 12, можно?».

Или: «Алло, это аптека на Невском? Я медицинский представитель фирмы.... Сегодня хотел бы приехать к вам, предложить наш новый товар. Что? Сегодня нет на месте заведующей? Жаль! Ну что ж, я перезвоню завтра. Или давайте так: я привезу товар, оставлю, а если вашу заведующую это заинтересует – вы мне перезвоните».

Работодатели, действительно, требуют, чтобы у медицинского представителя было медицинское образование. В общем, это требование связано с тем, что такому представителю нужно разговаривать с медработниками на их языке. А для этого, как минимум, нужно отличать гематоген от гемоглобина. А иначе как убеждать врачей и фармацевтов в том, что именно это лекарство - лучше других?

Сложность работы заключается в том, что конкуренция на рынке лекарств – очень высока. Поэтому, зайдя в обычную поликлинику, медицинский представитель видит, что коллеги-конкуренты здесь уже побывали: на стенах висят плакаты с рекламой лекарств и советами, как вести себя при том или ином заболевании.

Поэтому медицинскому представителю нужно убедить дирекцию поликлиники или конкретного врача, что у лекарства нет аналогов. Кроме того, нужно преодолеть психологический барьер, сломать сопротивление и неприятие. Диалог происходит примерно такой:

Представитель: Я бы хотел вам рассказать о нашем препарате.
Врач: Я уже читал о нем.
Представитель: И каково ваше впечатление?
Врач: Никаких чудес он не производит. Болезнь, против которой он направлен, по-прежнему неизлечима.
Представитель: Да, но этот препарат существенно повышает качество жизни. С ним больной может не чувствовать серьезных симптомов.
Врач: Сейчас многие препараты улучшают качество жизни. В том числе и те, которые выпускают ваши конкуренты. Почему я должен рекламировать пациентам именно ваш препарат?
Представитель: Потому что у препарата наших конкурентов есть побочные действия: он повышает давление. Наш же никак не влияет на давление. Кроме того, он официально протестирован на пригодность для беременных и кормящих матерей.

Как видим, медицинскому представителю нужно иметь не только солидный багаж знаний в области медицины, но и психологические навыки убеждения, противостояния агрессии.

Работа медпредставителя продолжается в аптеке. Там его задача – добиться, чтобы препараты его фирмы выставили на самом видном месте. И это – дело не из легких.

Представитель: Скажите, нельзя ли чуть-чуть подвинуть это лекарство поближе, чтобы его было лучше видно?
Фармацевт: Нельзя.
Представитель: Почему?
Фармацевт: Потому что там оно упадет.
Представитель: Хорошо, давайте поставим его в левом нижнем ряду.
Фармацевт: Это невозможно: там стоят лекарства другого класса.
Представитель: Не могу с вами согласиться. Наше лекарство является аналогом тех препаратов и может стоять вместе с ними. В доказательство могу привести вам информацию из справочника.

Как видим, медпредставитель должен с филигранной точностью, присущей менеджеру по продажам, уметь убеждать своих оппонентов, использовать аудиовизуальные каналы восприятия.

В профессии медицинского представителя есть серьезный моральный аспект. Дело в том, что многие из врачей не соглашаются прописывать рекламируемое лекарство пациенту.

Некоторые медпредставители заинтересовывают врачей материально: позволяют им торговать лекарствами прямо на приеме, задабривают дорогостоящими подарками или дополнительными бонусами в обмен на то, чтобы врачи выписывали именно конкретный препарат. Нет, никто от этого, естественно, не умирает, но так, постепенно, забота о излечении человека оттесняется на второй план сугубо меркантильными интересами.

Единственный выход из этой ситуации – пропаганда знаний. То есть, существует два вида медпредставителей: одни занимаются исключительно дачей врачам взяток в обмен на рекламу лекарств, а другие, которые умеют убеждать, показывать, разъяснять, которые не жалеют времени, не стараются все решить деньгами. Большое значение в работе медпредставителя имеет не раздача шоколадок и ручек врачам, а наличие наглядных пособий, методичек, красочных письменных «разъяснялок», которые реально помогают докторам в их работе.

В свою очередь те в благодарность за такую помощь готовы помочь продвигать хорошие препараты. Так, медпредставитель и врач объединяются в борьбе за общее дело – здоровье пациента. Не случайно некоторые врачи поддерживают с медпредставителями постоянную связь, спрашивают совета, рассказывают о результатах лечения, просят выступать на конференциях.

Подготовил Петр РОДИОНОВ
vacansia.ru

Добавлено: 1-8-2006 11:12PM Ответить с цитатой

Начать новую тему   Ответить на тему

Страница 1 из 1 [2 Posts] Предыдущая тема :: Следующая тема


Работа для студентов-младшекурсников. Начни свою бизнес-карьеру в сети продвинутых кофеен

Работа летом для школьников и студентов в системе HoReCa

Последние 10 тем

Edmonton Oilers @ St. Louis Blues
在家工作。 2021 年权威指南
包括不公平竞争和不当使用工业发明和创造
必须越来越明确地谴责该制度的非法性 鲁科枢机的
Mexico they report emails arriving in the inbox
的高级系统工程师和实验室经理在加入雷神公司
SEO Tips: Make your website perform better organically
How can you generate new leads through visits to your website
How can you generate new leads through visits to your website
年度 8 项最佳社交媒体活动

Обратите внимание

В связи с повышенным интересом аудитории сайта osvic.ru к публикуемым на сайте рейтингам, специалисты фирмы «Ос.А» в очередной раз предупреждают:

никакой рейтинг не является истиной в последней инстанции!

Для оценки ситуации на рынке, в конкретном случае, образовательных услуг, труда, рейтинги и полезны, и интересны. Пользуйтесь на здоровье, изучайте, сравнивайте, анализируйте, делайте свои выводы на основе рейтинга, но не теряйте здравого смысла. Ведь рейтинги делают люди, а им свойственно ошибаться.


Работа по специальности для молодых инженеров

Скачать резюме в формате DOC



Новости

On-page optimization involves optimizing individual
On-page optimization involves optimizing individual web pages to rank higher and earn more relevant traffic. Ensure that your chosen keywords are strategically placed in your content's title, headings, meta descriptions, and throughout the body. However, avoid keyword stuffing, as it can negatively impact user experience and search rankings.

Ingredient 4: Technical SEO
Technical SEO focuses on the backend elements of your website that affect its visibility on search engines. Ensure your website has a mobile-responsive design, fast loading

Color Correction

times, secure HTTPS connection, and proper XML sitemap. Fix broken links, optimize images, and use descriptive URLs to make it easier for search engine crawlers to index your content.




http://agentemaillist.com/wp-content/uploads/2023/07/Color-Correction.png[/...

Посмотреть последнее сообщение 3-8-2023 07:38AM  soburkhan111

On-page optimization involves optimizing individual
On-page optimization involves optimizing individual web pages to rank higher and earn more relevant traffic. Ensure that your chosen keywords are strategically placed in your content's title, headings, meta descriptions, and throughout the body. However, avoid keyword stuffing, as it can negatively impact user experience and search rankings.

Ingredient 4: Technical SEO
Technical SEO focuses on the backend elements of your website that affect its visibility on search engines. Ensure your website has a mobile-responsive design, fast loading

Color Correction

times, secure HTTPS connection, and proper XML sitemap. Fix broken links, optimize images, and use descriptive URLs to make it easier for search engine crawlers to index your content.




http://agentemaillist.com/wp-content/uploads/2023/07/Color-Correction.png[/...

Посмотреть последнее сообщение 3-8-2023 07:37AM  soburkhan111

Министр финансов РФ Силуанов: зарплаты бюджетников вырастут более чем на 8% в 2023 году
Зарплаты граждан, работающих в бюджетном секторе, будут увеличены на более чем 8% в 2023 году. По словам министра финансов России Антона Силуанова данный прирост соответствует прогнозу роста заработной платы экономики. «Заработные платы работников бюджетной сферы вырастут на уровень прогноза роста заработной платы экономики — более 8%», — заявил Силуанов в кулуарах Совета Федерации. В то же время заработные платы сотрудников правоохранительных органов в 2023 году будут расти опережающими темпами и будут зависеть от динамики инфляции в стране.
по материалам https://tass.ru/

Посмотреть последнее сообщение 30-11-2022 03:35PM  expert

Губернатор Подмосковья: в регионе откроют центр ИИ-трансформации
Глава Московской области Андрей Воробьев сказал, что в регионе откроют первый в России центр ИИ- трансформации. Проект будет создан на базе Мингосуправления, ИТ и связи, и работать над ним будут Сбер и областное правительство. В рамках нового проекта в регионе будут заниматься развитием искусственного интеллекта, то есть разработкой, пилотированием и внедрением инновационных решений в разных сферах жизни.Уже сейчас в Подмосковье активно используются проекты с искусственным интеллектом. Например, робот Светлана записывает местных жителей на прием к врачу, приложение «Добродел» автоматически распределяет обращения граждан. Как отметил Андрей Воробьев, регион уже работает над созданием новых «умных сервисов». Так, до конца 2022 года планируется внедрить несколько проектов: искусственный интеллект будет составлять расписание общественного транспорта, контролировать несанкционированный сброс строительного мусора и прочее.
по материалам https://inbalashikha.ru/

Посмотреть последнее сообщение 27-11-2022 04:32PM  expert

  OsVic 2001-24  
Поиск   Пользователи   Группы   Профиль   Новости


Яндекс цитирования SEO directory
Powered by phpBB
[ Time: 0.1503s ][ Queries: 22 (0.1048s) ][ Debug on ]