Резюме студента   MBA   Зарплата   Поиск работы   Профессии   Рейтинги ВУЗов   ЕГЭ
Сейчас   29-3-2024 12:46PM
OsVic - образование и работа студентам и выпускникам
rjp.ru
 
OsVic.ruШКОЛА АБИТУРИЕНТ8-9 классКоротко о разных профессиях
  
Имя:    Пароль:    Запомнить меня   
 Регистрация  /   Забыли пароль?

Мерчандайзер - идеальная стартовая позиция для студента 
В ряду торговых специальностей в России вот уже несколько лет прочно закрепилась профессия с почти непроизносимым названием «мерчандайзер». Кто же он такой? Это невидимый фокусник-иллюзионист. Что он делает?

Ловит покупателя на удочку. Придя в супермаркет, проследите за своими действиями. Вряд ли вы будете нагибаться за печеньем, лежащим на самой нижней полке у ваших ног. Рука сама потянется за пачкой, которая расположена перед глазами. Это – первая уловка мерчандайзера. Вы пришли за молоком и «случайно» взяли пакет, стоящий рядом со своим огромным бутафорским двойником с надписью «Акция!». Это – его второе ухищрение. А скучая в очереди к кассе, обязательно приобретете что-нибудь недорогое, например, жевательную резинку, вафельный батончик или чупа-чупс. Это – третий хитрый прием. У опытного мерчандайзера таких уловок великое множество. И если вы вернулись домой с полной сумкой товаров, без которых вы вполне могли бы обойтись, его цель достигнута – это он их вам продал. Ведь в переводе с английского «merchandise» – это «искусство продавать».

…Сегодня с утра в одном из магазинов крупной торговой сети – настоящая война: идут «разборки» между мерчандайзерами компаний-конкурентов. Воинственные женские крики выманили из своего уютного кабинета администратора, который нервно снует между враждующими станами, как судья на ринге. Судя по отдельным репликам, темпераментные дамы не поделили магазинные полки. Выждав, пока страсти поутихнут, решаюсь приступить к одной из них с вопросами.

- Меня зовут Тимофеева Наталья. Работаю мерчандайзером уже 7 лет. Имела дело и с продуктами, и с ширпотребом, и с бытовой химией. На фирме (Наталья называет крупнейшую продуктовую компанию. – Авт.) уже 2 года. Сама уже мерчей обучаю!

– Наташа, у вашей профессии очень сложное название. А «мерч», это означает то же самое?

– Сейчас у нас уже привыкли. А лет пять тому назад даже на спор никто правильно не мог выговорить. Мы же себя сами мерчами, мерчиками называем. Для краткости.

– А зачем нужен мерчандайзер?

– Наша задача – выгодно представить товар покупателю в местах продаж, сделать его хорошо заметным и доступным. От того, как разложен товар и оформлены полки, напрямую зависит успех продаж. С нашей помощью уровень продаж товара может быть повышен на 100% и выше.

– Значит, товар нужно показать лицом?

– Не просто показать, главное – сделать его для покупателя привлекательным, чтобы ему сразу захотелось его купить. Или, как мы говорим, «стимулировать совершение покупки».

– Но ведь человек приходит в магазин за определенным, необходимым ему в данный момент товаром.

– Это только так кажется. На самом деле точно известно, что в большинстве случаев решение о покупке принимается импульсивно, то есть непосредственно в магазине. И на покупателя можно активно влиять. Для этого используется торговое оборудование, витрины, освещение, выкладка, развеска, рекламные материалы, некоторые другие визуальные и слуховые эффекты. Например, та же музыка в магазине.

– То есть мерчандайзер действует как гипнотизер-иллюзионист, цель которого – завладеть кошельком зрителя?

– Нет, скорее как профессиональный режиссер, который находится за сценой, но непосредственно влияет на события. Право у покупателя свободно выбирать товар никто не отнимает, но незаметно для себя из всего разнообразия шоколадных плиток, чипсов, шампуня или стиральных порошков он покупает именно тот товар, за который отвечает мерчандайзер.

– Нет, как хотите, мне это больше рыбную ловлю напоминает. Рыбка тоже полагает, что делает выбор самостоятельно. Не поделитесь некоторыми рыбацкими секретами? Все-таки не хочется всякий раз попадаться.

– Все равно будете попадаться. Психология покупателя лежит глубоко в подсознании. Мы просто все так устроены.

– Вы хотите сказать, что Вами при покупке тоже можно манипулировать?

– А как же! И тем вернее, что я – женщина. Все рекламные уловки в первую очередь на нас рассчитаны. Мы лучше мужчин клюем на значки, сувениры, бонусы, промоутерские акции: «Купите две упаковки стирального порошка и получите в подарок зубную щетку».

– И все же пару формул психологии покупателя не начертите?

– У себя на тренингах мы разбираем 12 базовых правил, которые нужно учитывать при организации любого торгового пространства. Вот некоторые из них. Правило «золотого треугольника»: чем больше площадь треугольника между входом, кассовым узлом и самым продаваемым товаром, тем выше объем продаж.

– Надо будет походить по залу с транспортиром…

– Правило льготного влияния: если в магазине, где продается много известных брендов, рядом с товаром узнаваемой марки располагают не уступающие по качеству и по цене изделия малоизвестной фирмы, то успех продаж распределяется между двумя группами.

- То есть популярность отнимается у лидера в пользу товара-новичка?

– Именно так. Одно из самых главных правил - «золотая полка». Так называют удобную полку, расположенную на уровне глаз покупателя, приблизительно в полутора метрах от пола. На «золотой полке» лежит обычно самый продаваемый товар. Еще: покупатель падок на все яркое, броское, его взгляд невольно привлекают известные бренды и плакаты со словом «распродажа». Самый востребованный товар оптимально расположить в дальней части магазина, так как это заставит покупателя пересечь зал и ознакомиться со всем ассортиментом. Но для этого нужна заметная издалека реклама: муляжи, стикеры, подвески, постеры, яркие ценники.

– Ну бывает ведь такое настроение, что совсем не до рекламы. Просто ходишь, думаешь о своем.

–Мы учитываем специфику поведения людей в замкнутом пространстве: большинство посетителей любит двигаться по периметру помещения, значительно меньшее количество плутает внутри, и 80% покупателей начинают обход зала справа налево против часовой стрелки.

– А как строятся отношения мерчандайзера с администрацией магазина? Судя по сегодняшней баталии, все далеко не так гладко.

– Да, самое главное для мерча – уметь договариваться, быть коммуникабельным и одновременно настойчивым. Приходя в магазин, он должен понравиться и начальству, и продавцу и добыть самое лучшее место на полке. Несмотря на жесткую конкуренцию, место нужно держать любым способом. Если оно хорошее, за него можно заплатить. Чего греха таить, многие фирмы воюют друг с другом, поощряя продавца материальными бонусами. Договорившись с продавцом, мерчандайзер снабжает его всей сопутствующей рекламной продукцией, которая придает товару привлекательность.

– Что еще входит в обязанности мерчандайзера?

– Мерчандайзер должен отследить, сколько наименований товара представлено в розничной точке, принести и вывесить продукцию, обеспечить знание ассортимента работниками розницы. Этот сотрудник – «мозг» розничной точки. Он должен соблюдать принцип «н»: нужный товар в нужном месте, в нужное время, по нужной цене. Он отслеживает складские остатки и принимает участие в подборе ассортимента, предоставляет в отдел маркетинга отчет по продажам конкретного вида продукции.

– Какие качества необходимы мерчандайзеру?

– Как минимум он должен иметь презентабельную внешность, грамотную речь и высокую работоспособность, а также организаторские способности и стрессоустойчивость. Мерчандайзеру приходится работать с отчетами, складскими документами, поэтому внимательность и аккуратность для кандидата просто необходимы. Скромность мерчандайзера вовсе не украшает: нужно уметь привлекать внимание людей и к своему товару, и к собственной персоне. Довольно часто работодатели требуют от претендентов на такую должность наличия водительских прав и личного автомобиля.

– А это зачем?

– Мерча ноги кормят. В течение дня ему приходится объезжать множество удаленных друг от друга торговых точек – у меня, например, 10 магазинов. В зависимости от компании мерчандайзер передвигается своим ходом либо на собственной или служебной машине.

– Идеальный мерч – это все же мужчина или женщина?

– В первое время была увлеченность девушками. Считалось, что у женщин есть навыки оформления. Они более дисциплинированны, общительны. Теперь это мужская профессия с довольно жесткой конкуренцией. Я считаю, что данная профессия вполне подходит и активным женщинам.

– А возраст имеет значение?

– Обычно мерчандайзерами трудятся люди младше 30, в крайнем случае, до 40 лет. Часто на эту работу охотно берут студентов. Ненормированный график – для студента идеален.

– А где все же можно выучиться этой профессии?

– В наших вузах мерчандайзингу не учат. Отечественные и зарубежные компании предпочитают воспитывать кадры с нуля. В нашей компании набирают подходящих кандидатов и в течение двух недель проводят предварительные занятия, где новичков знакомят с общей стратегией продаж, принятой в компании, с основами рекламы и маркетинга. После этого они приступают к работе и в дальнейшем продолжают обучение на семинарах для сотрудников, которые проводят специалисты компании.

– Существует ли в этой профессии какой-то карьерный рост?

– Должность мерчандайзера в любой торговой компании считается начальной позицией. В будущем он может сделать карьеру, заняв должность в отделе маркетинга, стать старшим мерчандайзером или торговым представителем.

– Сколько зарабатывает мерчандайзер?

– Раньше мерчандайзеры работали много, получали мало. Выживали сильнейшие. Сейчас в Москве зарплата мерчандайзера, в зависимости от нагрузки, квалификации и требований начальства, составляет в среднем от 300 до 500 долларов плюс бонусы. Обычно работодатели компенсируют транспортные расходы (проездной, бензин, запчасти). Многие начинающие мерчики знают, что самый лучший рано или поздно становится менеджером по продажам, при этом он сможет получать до полутора тысяч долларов в месяц.

– Наташа, что привлекает вас в вашей профессии? Вы уже столько лет ей не изменяете.

– Мне всегда нравилось живое общение. Многое в моей работе построено на личном обаянии. А потом… приятно быть королевой незаметных продаж.

Валерий МИРГОРОДСКИЙ
вакансия.ру

Добавлено: 5-7-2006 03:38PM Ответить с цитатой

Начать новую тему   Ответить на тему

Страница 1 из 1 [1 Post] Предыдущая тема :: Следующая тема


Работа для студентов-младшекурсников. Начни свою бизнес-карьеру в сети продвинутых кофеен

Работа летом для школьников и студентов в системе HoReCa

Последние 10 тем

Edmonton Oilers @ St. Louis Blues
在家工作。 2021 年权威指南
包括不公平竞争和不当使用工业发明和创造
必须越来越明确地谴责该制度的非法性 鲁科枢机的
Mexico they report emails arriving in the inbox
的高级系统工程师和实验室经理在加入雷神公司
SEO Tips: Make your website perform better organically
How can you generate new leads through visits to your website
How can you generate new leads through visits to your website
年度 8 项最佳社交媒体活动

Обратите внимание

В связи с повышенным интересом аудитории сайта osvic.ru к публикуемым на сайте рейтингам, специалисты фирмы «Ос.А» в очередной раз предупреждают:

никакой рейтинг не является истиной в последней инстанции!

Для оценки ситуации на рынке, в конкретном случае, образовательных услуг, труда, рейтинги и полезны, и интересны. Пользуйтесь на здоровье, изучайте, сравнивайте, анализируйте, делайте свои выводы на основе рейтинга, но не теряйте здравого смысла. Ведь рейтинги делают люди, а им свойственно ошибаться.


Работа по специальности для молодых инженеров

Скачать резюме в формате DOC



Новости

On-page optimization involves optimizing individual
On-page optimization involves optimizing individual web pages to rank higher and earn more relevant traffic. Ensure that your chosen keywords are strategically placed in your content's title, headings, meta descriptions, and throughout the body. However, avoid keyword stuffing, as it can negatively impact user experience and search rankings.

Ingredient 4: Technical SEO
Technical SEO focuses on the backend elements of your website that affect its visibility on search engines. Ensure your website has a mobile-responsive design, fast loading

Color Correction

times, secure HTTPS connection, and proper XML sitemap. Fix broken links, optimize images, and use descriptive URLs to make it easier for search engine crawlers to index your content.




http://agentemaillist.com/wp-content/uploads/2023/07/Color-Correction.png[/...

Посмотреть последнее сообщение 3-8-2023 07:38AM  soburkhan111

On-page optimization involves optimizing individual
On-page optimization involves optimizing individual web pages to rank higher and earn more relevant traffic. Ensure that your chosen keywords are strategically placed in your content's title, headings, meta descriptions, and throughout the body. However, avoid keyword stuffing, as it can negatively impact user experience and search rankings.

Ingredient 4: Technical SEO
Technical SEO focuses on the backend elements of your website that affect its visibility on search engines. Ensure your website has a mobile-responsive design, fast loading

Color Correction

times, secure HTTPS connection, and proper XML sitemap. Fix broken links, optimize images, and use descriptive URLs to make it easier for search engine crawlers to index your content.




http://agentemaillist.com/wp-content/uploads/2023/07/Color-Correction.png[/...

Посмотреть последнее сообщение 3-8-2023 07:37AM  soburkhan111

Министр финансов РФ Силуанов: зарплаты бюджетников вырастут более чем на 8% в 2023 году
Зарплаты граждан, работающих в бюджетном секторе, будут увеличены на более чем 8% в 2023 году. По словам министра финансов России Антона Силуанова данный прирост соответствует прогнозу роста заработной платы экономики. «Заработные платы работников бюджетной сферы вырастут на уровень прогноза роста заработной платы экономики — более 8%», — заявил Силуанов в кулуарах Совета Федерации. В то же время заработные платы сотрудников правоохранительных органов в 2023 году будут расти опережающими темпами и будут зависеть от динамики инфляции в стране.
по материалам https://tass.ru/

Посмотреть последнее сообщение 30-11-2022 03:35PM  expert

Губернатор Подмосковья: в регионе откроют центр ИИ-трансформации
Глава Московской области Андрей Воробьев сказал, что в регионе откроют первый в России центр ИИ- трансформации. Проект будет создан на базе Мингосуправления, ИТ и связи, и работать над ним будут Сбер и областное правительство. В рамках нового проекта в регионе будут заниматься развитием искусственного интеллекта, то есть разработкой, пилотированием и внедрением инновационных решений в разных сферах жизни.Уже сейчас в Подмосковье активно используются проекты с искусственным интеллектом. Например, робот Светлана записывает местных жителей на прием к врачу, приложение «Добродел» автоматически распределяет обращения граждан. Как отметил Андрей Воробьев, регион уже работает над созданием новых «умных сервисов». Так, до конца 2022 года планируется внедрить несколько проектов: искусственный интеллект будет составлять расписание общественного транспорта, контролировать несанкционированный сброс строительного мусора и прочее.
по материалам https://inbalashikha.ru/

Посмотреть последнее сообщение 27-11-2022 04:32PM  expert

  OsVic 2001-24  
Поиск   Пользователи   Группы   Профиль   Новости


Яндекс цитирования SEO directory
Powered by phpBB
[ Time: 0.0855s ][ Queries: 22 (0.0327s) ][ Debug on ]