Резюме студента   MBA   Зарплата   Поиск работы   Профессии   Рейтинги ВУЗов   ЕГЭ		Сейчас   8-1-2026 10:05PM
OsVic.ru > ШКОЛА АБИТУРИЕНТ > 8-9 класс > Коротко о разных профессиях
Имя:    Пароль:    Запомнить меня		Регистрация  /   Забыли пароль?
Мерчандайзер - идеальная стартовая позиция для студента  В ряду торговых специальностей в России вот уже несколько лет прочно закрепилась профессия с почти непроизносимым названием «мерчандайзер». Кто же он такой? Это невидимый фокусник-иллюзионист. Что он делает? Ловит покупателя на удочку. Придя в супермаркет, проследите за своими действиями. Вряд ли вы будете нагибаться за печеньем, лежащим на самой нижней полке у ваших ног. Рука сама потянется за пачкой, которая расположена перед глазами. Это – первая уловка мерчандайзера. Вы пришли за молоком и «случайно» взяли пакет, стоящий рядом со своим огромным бутафорским двойником с надписью «Акция!». Это – его второе ухищрение. А скучая в очереди к кассе, обязательно приобретете что-нибудь недорогое, например, жевательную резинку, вафельный батончик или чупа-чупс. Это – третий хитрый прием. У опытного мерчандайзера таких уловок великое множество. И если вы вернулись домой с полной сумкой товаров, без которых вы вполне могли бы обойтись, его цель достигнута – это он их вам продал. Ведь в переводе с английского «merchandise» – это «искусство продавать». …Сегодня с утра в одном из магазинов крупной торговой сети – настоящая война: идут «разборки» между мерчандайзерами компаний-конкурентов. Воинственные женские крики выманили из своего уютного кабинета администратора, который нервно снует между враждующими станами, как судья на ринге. Судя по отдельным репликам, темпераментные дамы не поделили магазинные полки. Выждав, пока страсти поутихнут, решаюсь приступить к одной из них с вопросами. - Меня зовут Тимофеева Наталья. Работаю мерчандайзером уже 7 лет. Имела дело и с продуктами, и с ширпотребом, и с бытовой химией. На фирме (Наталья называет крупнейшую продуктовую компанию. – Авт.) уже 2 года. Сама уже мерчей обучаю! – Наташа, у вашей профессии очень сложное название. А «мерч», это означает то же самое? – Сейчас у нас уже привыкли. А лет пять тому назад даже на спор никто правильно не мог выговорить. Мы же себя сами мерчами, мерчиками называем. Для краткости. – А зачем нужен мерчандайзер? – Наша задача – выгодно представить товар покупателю в местах продаж, сделать его хорошо заметным и доступным. От того, как разложен товар и оформлены полки, напрямую зависит успех продаж. С нашей помощью уровень продаж товара может быть повышен на 100% и выше. – Значит, товар нужно показать лицом? – Не просто показать, главное – сделать его для покупателя привлекательным, чтобы ему сразу захотелось его купить. Или, как мы говорим, «стимулировать совершение покупки». – Но ведь человек приходит в магазин за определенным, необходимым ему в данный момент товаром. – Это только так кажется. На самом деле точно известно, что в большинстве случаев решение о покупке принимается импульсивно, то есть непосредственно в магазине. И на покупателя можно активно влиять. Для этого используется торговое оборудование, витрины, освещение, выкладка, развеска, рекламные материалы, некоторые другие визуальные и слуховые эффекты. Например, та же музыка в магазине. – То есть мерчандайзер действует как гипнотизер-иллюзионист, цель которого – завладеть кошельком зрителя? – Нет, скорее как профессиональный режиссер, который находится за сценой, но непосредственно влияет на события. Право у покупателя свободно выбирать товар никто не отнимает, но незаметно для себя из всего разнообразия шоколадных плиток, чипсов, шампуня или стиральных порошков он покупает именно тот товар, за который отвечает мерчандайзер. – Нет, как хотите, мне это больше рыбную ловлю напоминает. Рыбка тоже полагает, что делает выбор самостоятельно. Не поделитесь некоторыми рыбацкими секретами? Все-таки не хочется всякий раз попадаться. – Все равно будете попадаться. Психология покупателя лежит глубоко в подсознании. Мы просто все так устроены. – Вы хотите сказать, что Вами при покупке тоже можно манипулировать? – А как же! И тем вернее, что я – женщина. Все рекламные уловки в первую очередь на нас рассчитаны. Мы лучше мужчин клюем на значки, сувениры, бонусы, промоутерские акции: «Купите две упаковки стирального порошка и получите в подарок зубную щетку». – И все же пару формул психологии покупателя не начертите? – У себя на тренингах мы разбираем 12 базовых правил, которые нужно учитывать при организации любого торгового пространства. Вот некоторые из них. Правило «золотого треугольника»: чем больше площадь треугольника между входом, кассовым узлом и самым продаваемым товаром, тем выше объем продаж. – Надо будет походить по залу с транспортиром… – Правило льготного влияния: если в магазине, где продается много известных брендов, рядом с товаром узнаваемой марки располагают не уступающие по качеству и по цене изделия малоизвестной фирмы, то успех продаж распределяется между двумя группами. - То есть популярность отнимается у лидера в пользу товара-новичка? – Именно так. Одно из самых главных правил - «золотая полка». Так называют удобную полку, расположенную на уровне глаз покупателя, приблизительно в полутора метрах от пола. На «золотой полке» лежит обычно самый продаваемый товар. Еще: покупатель падок на все яркое, броское, его взгляд невольно привлекают известные бренды и плакаты со словом «распродажа». Самый востребованный товар оптимально расположить в дальней части магазина, так как это заставит покупателя пересечь зал и ознакомиться со всем ассортиментом. Но для этого нужна заметная издалека реклама: муляжи, стикеры, подвески, постеры, яркие ценники. – Ну бывает ведь такое настроение, что совсем не до рекламы. Просто ходишь, думаешь о своем. –Мы учитываем специфику поведения людей в замкнутом пространстве: большинство посетителей любит двигаться по периметру помещения, значительно меньшее количество плутает внутри, и 80% покупателей начинают обход зала справа налево против часовой стрелки. – А как строятся отношения мерчандайзера с администрацией магазина? Судя по сегодняшней баталии, все далеко не так гладко. – Да, самое главное для мерча – уметь договариваться, быть коммуникабельным и одновременно настойчивым. Приходя в магазин, он должен понравиться и начальству, и продавцу и добыть самое лучшее место на полке. Несмотря на жесткую конкуренцию, место нужно держать любым способом. Если оно хорошее, за него можно заплатить. Чего греха таить, многие фирмы воюют друг с другом, поощряя продавца материальными бонусами. Договорившись с продавцом, мерчандайзер снабжает его всей сопутствующей рекламной продукцией, которая придает товару привлекательность. – Что еще входит в обязанности мерчандайзера? – Мерчандайзер должен отследить, сколько наименований товара представлено в розничной точке, принести и вывесить продукцию, обеспечить знание ассортимента работниками розницы. Этот сотрудник – «мозг» розничной точки. Он должен соблюдать принцип «н»: нужный товар в нужном месте, в нужное время, по нужной цене. Он отслеживает складские остатки и принимает участие в подборе ассортимента, предоставляет в отдел маркетинга отчет по продажам конкретного вида продукции. – Какие качества необходимы мерчандайзеру? – Как минимум он должен иметь презентабельную внешность, грамотную речь и высокую работоспособность, а также организаторские способности и стрессоустойчивость. Мерчандайзеру приходится работать с отчетами, складскими документами, поэтому внимательность и аккуратность для кандидата просто необходимы. Скромность мерчандайзера вовсе не украшает: нужно уметь привлекать внимание людей и к своему товару, и к собственной персоне. Довольно часто работодатели требуют от претендентов на такую должность наличия водительских прав и личного автомобиля. – А это зачем? – Мерча ноги кормят. В течение дня ему приходится объезжать множество удаленных друг от друга торговых точек – у меня, например, 10 магазинов. В зависимости от компании мерчандайзер передвигается своим ходом либо на собственной или служебной машине. – Идеальный мерч – это все же мужчина или женщина? – В первое время была увлеченность девушками. Считалось, что у женщин есть навыки оформления. Они более дисциплинированны, общительны. Теперь это мужская профессия с довольно жесткой конкуренцией. Я считаю, что данная профессия вполне подходит и активным женщинам. – А возраст имеет значение? – Обычно мерчандайзерами трудятся люди младше 30, в крайнем случае, до 40 лет. Часто на эту работу охотно берут студентов. Ненормированный график – для студента идеален. – А где все же можно выучиться этой профессии? – В наших вузах мерчандайзингу не учат. Отечественные и зарубежные компании предпочитают воспитывать кадры с нуля. В нашей компании набирают подходящих кандидатов и в течение двух недель проводят предварительные занятия, где новичков знакомят с общей стратегией продаж, принятой в компании, с основами рекламы и маркетинга. После этого они приступают к работе и в дальнейшем продолжают обучение на семинарах для сотрудников, которые проводят специалисты компании. – Существует ли в этой профессии какой-то карьерный рост? – Должность мерчандайзера в любой торговой компании считается начальной позицией. В будущем он может сделать карьеру, заняв должность в отделе маркетинга, стать старшим мерчандайзером или торговым представителем. – Сколько зарабатывает мерчандайзер? – Раньше мерчандайзеры работали много, получали мало. Выживали сильнейшие. Сейчас в Москве зарплата мерчандайзера, в зависимости от нагрузки, квалификации и требований начальства, составляет в среднем от 300 до 500 долларов плюс бонусы. Обычно работодатели компенсируют транспортные расходы (проездной, бензин, запчасти). Многие начинающие мерчики знают, что самый лучший рано или поздно становится менеджером по продажам, при этом он сможет получать до полутора тысяч долларов в месяц. – Наташа, что привлекает вас в вашей профессии? Вы уже столько лет ей не изменяете. – Мне всегда нравилось живое общение. Многое в моей работе построено на личном обаянии. А потом… приятно быть королевой незаметных продаж. Валерий МИРГОРОДСКИЙ вакансия.ру Добавлено: 5-7-2006 03:38PM   amig134.1CHAPINTRRobeспецДеряЮЛевСпусToddРЎРѕРґРµRenoРљСѓР·СЊ РґРІРёР¶KreoКотоДубрSP20Р�ванDekoдельфарфСодеР�ллюЮзовJohn малыAdobперипостРумяпоэтMexxАлимЭпштCarlPujmPatrRexo PalmDovePatrСмирКрасNordXIIIАсейNaviBlacLycrCotoГорю ANNOремеClemSiddJameАлекOmsaСнежEnidFallNikiSergsilv mattКоролитеВолкСкопГонгТороАсваМакоФедоТабаMorgLucy Р�ллюкомпZoneГорнNataRobeсереdiamбезнZoneчиствидаZone меняязыкZoneRobeантиЮзбаKimiSideОглаAstrErviБорзрома XVIIJohnРќР�ГоШашкАлекArthунивХрущхудосборСеркСахаполо загрSoniMESSOetkZigmBekoAmarБездADONначиР�СЃРїРѕFiesплас темнMistVeniSTARFORDР РѕСЃСЃРїСЃРёС…ClasVali3332RussР�зобшелк паззКаспВиноHardMedlNaresupeBoscCrysгаммАГроCesaЛитР ЛитРЛитРЛугоЛитРЛитРЛитРЛитРЯковКряжSoviпереБошьLang первавтоLeonRussВладМоск(196JerzКашпПермведеСмирНови JustТрофЛогиНефеСелиЧиркBlakJonaписаШемаМиндобраПопк БелоГольТихоInteРњРёСЂРѕPROMШульСолоНовиТкачSoniSoniSoni ГлагXVIIФормФормHansСушиXboxЛобаЛубеwwwbпразВагуtuchkas HadhCoki Добавлено: Вчера в 05:38 pm Страница 1 из 1 [2 Posts] Предыдущая тема :: Следующая тема		Последние 10 тем Минобрнауки определило список неэффективных вузов Законопроект об образовании отменит лицеи и спецшколы? Вместо чиновников за МКАД переедут студенты МИФИ, РЭУ им. Плеханова, МИСиС, МИРЭА и МГИУ Госдума приняла в первом чтении законопроект «Об образовании в РФ» Министерство образования и науки готово назвать неэффективные вузы: мониторинг окончен Бюджет образования урежут до минимума Поступающих на бюджетные места могут обязать компенсировать затраты на обучение Реформа образования: грядут существенные изменения в вузах Бизнес должен прийти в вузы - иначе к 2020 году Россию ждет кадровая катастрофа Е.Ямбург: суть происходящего с образованием-превращение педагогов России в менеджеров по продажам Обратите внимание В связи с повышенным интересом аудитории сайта osvic.ru к публикуемым на сайте рейтингам, специалисты фирмы «Ос.А» в очередной раз предупреждают: никакой рейтинг не является истиной в последней инстанции! Для оценки ситуации на рынке, в конкретном случае, образовательных услуг, труда, рейтинги и полезны, и интересны. Пользуйтесь на здоровье, изучайте, сравнивайте, анализируйте, делайте свои выводы на основе рейтинга, но не теряйте здравого смысла. Ведь рейтинги делают люди, а им свойственно ошибаться. Новости sexdollpartner tour 400 palm Repr расв Geor Weih Вятк РЎРѕРґРµ РџРѕСЃСЃ Alla Разв РѕР±СЉРµ [u:0c... Вчера в 02:16 am  yoshino On-page optimization involves optimizing individual зако 315.4 CHAP CHAP Shem Lind Buen affo Disc студ С…РѕСЂРѕ РёРЅСЃС‚ Mart [/u:d044502... 6-1-2026 07:08PM  yoshino On-page optimization involves optimizing individual глас 309.4 CHAP CHAP Vino Smac Spre Uomo Virg Citi РњРЎРљСѓ Займ РўРѕРєР° [/u:f57ef7f... 6-1-2026 07:07PM  yoshino Министр финансов РФ Силуанов: зарплаты бюджетников вырастут более чем на 8% в 2023 году Fast 293.5 CHAP CHAP Raja wwwn Jame Degl Russ студ надг Найм Санд [/u:d0e0acd... 6-1-2026 07:04PM  yoshino
OsVic 2001-26
Поиск   Пользователи   Группы   Профиль   Новости
Powered by phpBB
[ Time: 0.0726s ][ Queries: 18 (0.0140s) ][ Debug on ]