 |
|
Профессия: консультант
|
Профессионализм консультанта основан на постоянном самосовершенствовании, опыте работы, анализе ошибок и на личностных качествах, позволяющих адекватно оценивать соответствие требований заказчика собственным возможностям, а также брать ответственность за результат, независимо от возникающих обстоятельств.
"На всю жизнь" в консалтинге остаются уверенные в себе и стойкие к неудачам творческие индивидуалисты. Зачастую подобные люди обладают такой врожденной характеристикой, как потребность в интенсивной интеллектуальной деятельности.
Преимущество внешнего консультанта — широкий кругозор. Приверженность одной теории (даже если она принадлежит великому гуру) не заменяет практических навыков и опыта.
________________________________________________
Такого количества популярных в бизнес-среде анекдотов, героями коих стали консультанты, не сложено, пожалуй, ни об одной другой сфере деятельности. Основной их сюжет — абсолютная бесполезность рекомендаций "профессиональных" советчиков. Однако при этом обороты консалтинговых компаний растут, а их услуги становятся все более востребованными. Хотя гонорары наших консультантов еще не могут сравниться с заработками их западных коллег. И, тем не менее, несмотря на внушительные гонорары, словно стаи перелетных птиц, в противоположных направлениях движутся резюме специалистов. Одни мечтают бросить насиженное кресло и пожить жизнью "вольного" консультанта, другие — бегут от нее в поисках стабильно оплачиваемого "убежища". Как же все это совмещается, кто может построить карьеру консультанта, выясняла "ВД".
Единожды ступив
Работа консультанта привлекательна упоительным ощущением глобальной осведомленности. В курилке два консультанта обычно обсуждают не свои семейные дела или новости мировой политики, а с удовольствием сплетничают о перспективах бизнеса своих клиентов. Или хвастаются, чей заказчик круче. Посему на стезе независимого и всезнающего советчика можно встретить и юных выпускников вузов, и седых ученых, и профессиональных топ-менеджеров. Что же между ними общего? Да практически ничего, кроме одного — желания пополнить ряды армии консультантов.
Да и немудрено: ведь в консалтинге вчерашние студенты могут по назначению применить свой молодой задор, научиться общаться с руководителями разных уровней и приобрести разнообразный практический опыт. Этому способствует и кадровая политика крупнейших консалтинговых компаний: отбирая лучших выпускников, такие фирмы интенсивно обучают их и "выращивают под себя", гарантируя высокую зарплату, профессиональное самосовершенствование и двадцатипятичасовой рабочий день. Все это служит базовой ступенью для хорошей карьеры будущего топ-менеджера.
Ученых греет мысль наконец-то получить адекватное материальное подтверждение своим академическим успехам. Тем более что обладателям предпринимательской жилки не очень-то комфортно в системе образования. Многие из них успешно совмещают работу в консалтинге и преподавание в родном вузе. Такой подход позволяет наилучшим образом совместить гарантированный государством соцпакет и возможность заработать на масло к своему хлебу.
Что касается бывших топ-менеджеров, то с ними все гораздо интереснее. Ведь это они отказываются от статуса, удобного кресла и стабильной зарплаты. "Очень многие состоявшиеся управленцы уходят в консалтинг, получив, например, степень МВА. Их может привлекать новизна, возможность более полной реализации. Кто-то почувствовал желание более широко использовать свой опыт, кто-то, наладив бизнес, заскучал по новым интересным задачам", — рассказывает Виталий Михайлов, руководитель рекрутинговой компании WORLD STAFF (штат — 25 чел.). — Или человек почувствовал, что готов управлять более масштабными проектами, чем это может предложить его родная компания".
Нет обстановки, не вижу морковки
С чувством юмора у консультантов, конечно, хорошо. Вот еще один из их любимых анекдотов. После смерти молодой консультант, попав на небеса, спрашивает у Бога: "Почему ты так рано призвал меня, ведь мне всего 35 лет?" На что Бог ответил: "В небесной канцелярии просмотрели твои листы учета рабочего времени. Судя по ним, тебе уже перевалило за 90!".
И действительно, ступившим на эту тернистую тропку придется забыть о спокойной жизни и наличии выходных. "В консалтинге нет такого понятия, как "рабочее" или "нерабочее" время. Есть интересы клиента, которые и будут первоочередными", — рассказывает Оксана Дегтярева, директор ООО "Юридическая компания "Консул" (юридические услуги, штат 10 — чел.).
Постоянная жизнь в тонусе, вечном поиске клиентов, широком информационном поле — выматывает. Работать приходится много, сверхурочно и вне графика. Вместе с количеством неоплаченной работы и набитых шишек развеиваются мифические представления о баснословных гонорарах зарубежных коллег. А вечный пряник, в виде крупного заказа, который так часто остается ненадкушенным, начинает вызывать раздражение. И на определенном этапе консультанты начинают мечтать о рутинной, но сытой и спокойной работе в "реальном" бизнесе.
"Закончив этап сложной интенсивной работы по внедрению какого-либо управленческого решения, человеку, закономерно может захотеться расслабиться и получить дивиденды от результатов своего труда. Но, будучи консультантом, сделать это невозможно — впереди ждут новые проекты", — говорит Виталий Михайлов.
Не прибавляет оптимизма и отсутствие социальной защищенности, которое особенно остро ощущают те, кто находится на "вольных хлебах". "Я не могу взять больничный или уехать в отпуск, когда идет крупный проект. А во время простоев все силы приходится тратить на то, чтобы завоевать новых клиентов и получить новые заказы", — делится Марк Александров, директор по развитию РА "Скреп-Ка" (консалтинг в сфере маркетинга и рекламы, штат — 9 чел.).
Помимо этого, в своей работе консультанты постоянно сталкиваются с закономерным неприятием сотрудниками "приходяще-уходящих умников", задающих сотни вопросов и заставляющих заполнять немыслимые анкеты, не разбираясь досконально во многих нюансах работы конкретного предприятия.
А если прибавить сюда скептицизм и недоверие собственников компаний-клиентов, которым каждую минуту приходится доказывать свою профессиональную состоятельность, следует признать: жизнь консультанта — далеко не сахар.
Вот почему миграционным потокам, когда люди уходят в торговые и производственные компании и наоборот, не суждено иссякнуть. "Даже успешные и известные профессионалы, попробовав, что это за работа, просят порой: устрой меня на более спокойное место", — поделился Виталий Михайлов.
Исключение составляют, пожалуй, только те, для кого консалтинг — призвание. Хотя даже они периодически устают от профессиональных "издержек". И ситуации, когда человек, поработав несколько лет в консалтинге и соскучившись по спокойной жизни, уходит на штатную должность в компанию, а потом, отдохнув и заскучав, возвращается к прежней работе — не редкость.
Особую категорию составляют собственники небольших консалтинговых фирм. В отличие от "вольных" консультантов, они не могут позволить себе бросить все и принять предложение обзавестись мягким креслом и гарантированной зарплатой. И зачастую всю их деятельность на этом поприще можно описать одной фразой: "И тащить тяжело, и бросить жалко".
Ласковые сети
"Постоянное самосовершенствование, реальные успехи бизнеса клиентов и широкий круг коммуникации — пожалуй, самое интересное и приятное в работе консультанта", — считает Александр Соколов, тренер-консультант ООО "Гештальт Консалтинг Групп" (штат — 50 чел.).
"Есть люди, для которых интенсивный интеллектуальный труд — словно наркотик. Они могут работать днями и ночами над интересной для себя задачей. Если такие люди идут в консалтинг, они могут удовлетворить эту потребность. А материальная сторона из-за неравномерного потока клиентов и нестабильности для них не имеет решающего значения", — уверен Марк Александров. Еще одну немаловажную черту полушутя-полусерьезно выделил HR-консультант Станислав Соловьев. По его мнению, прелесть работы консультанта заключается в том, что он может себе позволить быть умнее своего начальника.
Помимо увлеченности и потребности в интенсивной интеллектуальной деятельности, для успешной работы в консалтинге нужны и такие редкие качества, как готовность к неопределенности, высокая работоспособность и уверенность в себе. Не говоря уж о высоком профессиональном уровне.
Именно отсутствие практических знаний — бич молодых консультантов. В отличие от начинающих, которым приходится выполнять 80% работы, не требующей высокой квалификации, а получать 20% от того, что зарабатывают профи. В то время как маститые практики уже имеют достаточный опыт, а главное — связи и умение правильно себя преподнести. И в этом заключается важная особенность работы в консалтинге: ведь без отличных навыков самопрезентации в этой сфере делать нечего. "При первом знакомстве клиенты оценивают абсолютно все — начиная от аксессуаров (мобильного телефона, часов и обуви консультанта) до месторасположения офиса и имен клиентов, которые могут предоставить рекомендации", — рассказывает Оксана Дегтярева. Но все же "редко кому удается совместить качества сейлза и профессионала в своей узкой отрасли. Тем более что творческому человеку обычно сложно продавать себя", — поделился своим мнением Станислав Соловьев.
И хотя нередко сами заказчики становятся жертвами не очень профессиональных, но очень коммуникабельных и харизматичных представителей этого бизнеса, "яркая упаковка", пожалуй, навсегда останется основной визитной карточкой успешности консультанта. Как говорят в народе, красивый понт дороже денег.
Усилия и результаты
Чтобы закрыть 30 вакансий в месяц, 15 консультантов рекрутингового агентства должны совершить 7000 телефонных звонков и провести 1100 интервью.
В консалтинге (за исключением аудиторских и юридических компаний) только каждые десятые переговоры заканчиваются предложением приступить к работе, и только каждое сотое коммерческое предложение находит отклик.
Наталья Науменко
Власть Денег и www.astera.ru
www.apsc.ru |
|
| Добавлено: 5-9-2007 09:52PM |
 |
|
|
|
|
|
|
|
В связи с повышенным интересом аудитории сайта osvic.ru к публикуемым на сайте рейтингам,
специалисты фирмы «Ос.А» в очередной раз предупреждают:
никакой рейтинг не является истиной в последней инстанции!
Для оценки ситуации на рынке, в конкретном случае, образовательных услуг, труда, рейтинги и полезны, и интересны.
Пользуйтесь на здоровье, изучайте, сравнивайте, анализируйте, делайте свои выводы на основе рейтинга, но не теряйте здравого смысла.
Ведь рейтинги делают люди, а им свойственно ошибаться.
|
On-page optimization involves optimizing individual
On-page optimization involves optimizing individual web pages to rank higher and earn more relevant traffic. Ensure that your chosen keywords are strategically placed in your content's title, headings, meta descriptions, and throughout the body. However, avoid keyword stuffing, as it can negatively impact user experience and search rankings.
Ingredient 4: Technical SEO
Technical SEO focuses on the backend elements of your website that affect its visibility on search engines. Ensure your website has a mobile-responsive design, fast loading Color Correction times, secure HTTPS connection, and proper XML sitemap. Fix broken links, optimize images, and use descriptive URLs to make it easier for search engine crawlers to index your content.
http://agentemaillist.com/wp-content/uploads/2023/07/Color-Correction.png[/...
 3-8-2023 07:38AM soburkhan111
|
|
On-page optimization involves optimizing individual
On-page optimization involves optimizing individual web pages to rank higher and earn more relevant traffic. Ensure that your chosen keywords are strategically placed in your content's title, headings, meta descriptions, and throughout the body. However, avoid keyword stuffing, as it can negatively impact user experience and search rankings.
Ingredient 4: Technical SEO
Technical SEO focuses on the backend elements of your website that affect its visibility on search engines. Ensure your website has a mobile-responsive design, fast loading Color Correction times, secure HTTPS connection, and proper XML sitemap. Fix broken links, optimize images, and use descriptive URLs to make it easier for search engine crawlers to index your content.
http://agentemaillist.com/wp-content/uploads/2023/07/Color-Correction.png[/...
3-8-2023 07:37AM soburkhan111
|
|
Министр финансов РФ Силуанов: зарплаты бюджетников вырастут более чем на 8% в 2023 году
Зарплаты граждан, работающих в бюджетном секторе, будут увеличены на более чем 8% в 2023 году. По словам министра финансов России Антона Силуанова данный прирост соответствует прогнозу роста заработной платы экономики. «Заработные платы работников бюджетной сферы вырастут на уровень прогноза роста заработной платы экономики — более 8%», — заявил Силуанов в кулуарах Совета Федерации. В то же время заработные платы сотрудников правоохранительных органов в 2023 году будут расти опережающими темпами и будут зависеть от динамики инфляции в стране.
по материалам https://tass.ru/
30-11-2022 03:35PM expert
|
|
Губернатор Подмосковья: в регионе откроют центр ИИ-трансформации
Глава Московской области Андрей Воробьев сказал, что в регионе откроют первый в России центр ИИ- трансформации. Проект будет создан на базе Мингосуправления, ИТ и связи, и работать над ним будут Сбер и областное правительство. В рамках нового проекта в регионе будут заниматься развитием искусственного интеллекта, то есть разработкой, пилотированием и внедрением инновационных решений в разных сферах жизни.Уже сейчас в Подмосковье активно используются проекты с искусственным интеллектом. Например, робот Светлана записывает местных жителей на прием к врачу, приложение «Добродел» автоматически распределяет обращения граждан. Как отметил Андрей Воробьев, регион уже работает над созданием новых «умных сервисов». Так, до конца 2022 года планируется внедрить несколько проектов: искусственный интеллект будет составлять расписание общественного транспорта, контролировать несанкционированный сброс строительного мусора и прочее.
по материалам https://inbalashikha.ru/
27-11-2022 04:32PM expert
|
|
|
|
