Резюме студента   MBA   Зарплата   Поиск работы   Профессии   Рейтинги ВУЗов   ЕГЭ		Сейчас   8-2-2026 09:44AM
OsVic.ru > ШКОЛА АБИТУРИЕНТ > 8-9 класс > Коротко о разных профессиях
Имя:    Пароль:    Запомнить меня		Регистрация  /   Забыли пароль?
Профессия - менеджер по продажам  Менеджер по продажам должен: уметь общаться, строить диалог, грамотно проводить презентацию товара своей компании, просчитывать будущую сделку и прогнозировать результаты переговоров, работать с возражениями клиентов. Гибкость менеджер должен сочетать с настойчивостью. Кроме того, менеджер должен хорошо знать свой рынок, тот товар, который он продает. Сегодня в особой цене - классные узкоспециализированные профессионалы. Руководители многих компаний считают, что давно уже пора начинать специализированную подготовку менеджеров по продажам в вузах, но о том, когда будет объявлен первый набор на новую специальность, пока что никто не знает. В этих условиях получить знания, необходимые для успешной работы, менеджеры по продажам могут, например, на курсах или участвуя в бизнес-тренингах. Заработок менеджеров по продажам, как правило, напрямую зависит от заключенных ими сделок: заработал для компании деньги - получи свой процент. Так что чем больше объем продаж, тем богаче не только фирма, но и продавец. Эксперты рынка труда уверены, что спрос на менеджеров по продажам в ближайшее время будет стабильным. * * * Что определяет успех менеджера по продажам (мнение работодателей) 60% - целеустремленность, желание работать и зарабатывать 25% - профессиональные навыки 15% - личностные качества Любовь ЧЕРНЫШЕВА "Работа для вас" N 4, 12 января 2006 Добавлено: 14-1-2006 08:35PM менеджеров по продажам не только сокращают в последнюю очередь, но и активно набирают  По данным исследовательского центра кадровой компании «Империя кадров», менеджеров по продажам не только сокращают в последнюю очередь, но и активно набирают. «Труд» выяснил, что представляет собой профессия продажника. «Продавать можно все и всегда. Менеджер по продажам — это человек-результат. Он приносит компании деньги. Отдел продаж, работа с клиентами — своего рода линия фронта», — объясняет генеральный директор компании «Кадровый дозор» Ирина Вахнюк. Именно поэтому руководители дорожат уже работающими сотрудниками отдела продаж и стремятся найти новых, способных принести компании прибыль. «Даже в самый тяжелый для рынка период, в ноябре 2008-го — январе 2009 года, менеджеры по продажам если и не всегда лидировали по количеству заявок от работодателей, то их число было существенным», — говорит руководитель исследовательского центра «Империя кадров» Юлия Пискунова. Берут харизмой. Сами компании-работодатели подтверждают это. «В условиях кризиса возрастает значение активных продаж. Если раньше часть клиентов приходили сами, уже приняв решение о покупке, то сейчас все стараются экономить», — рассказывает директор по управлению персоналом компании «Скай Линк» Марина Феофанова. В ходе исследования, проведенного «Империей кадров», эксперты сделали вывод: основной критерий отбора кандидатов большинством работодателей на позицию менеджера по продажам — не собственная клиентская база, которая ранее была очень важным условием приема на работу, а общие — отличные — навыки продавца, способного реализовать любой товар или услугу без привязки к конкретному сегменту рынка. И если раньше работодателей интересовало наличие профильного образования, связанного со спецификой продаваемого продукта, то теперь на первый план вышли личностные качества. План не выполнишь — денег не увидишь... Итак, вы коммуникабельны, обладаете даром убеждения и быстрой реакцией. Устроиться на работу менеджером по продажам будет просто, тем более учитывая спрос на рынке труда. Но не все так радужно... Первая и основная головная боль продажника — клиенты. Они бывают грубыми, придирчивыми, назойливыми, глупыми. За недоброжелательное отношение к клиентам можно поплатиться частью зарплаты. За невыполнение плана менеджера тоже ждет штраф. «Система штрафов настолько неофициальна и не согласуется с Трудовым законодательством, что отследить её очень сложно. Учитывая то, что зарплата продавцов на 50–75% состоит из бонуса, рассчитываемого и перечисляемого как премия, то вычесть за, допустим, невыполнение плана продаж не составит работодателю труда. Премию же получить реально, разумеется, за превышение плана», — объясняет Юлия Пискунова. Ещё одна сложность кроется как раз в специфике оплаты труда менеджера по продажам. Обычно сотруднику устанавливается небольшой оклад, а основная часть зарплаты — бонусы и проценты от продаж, которые из-за кризиса упали. «Туристов стало меньше, а те, кто есть, выбирают путевки по более экономичным ценам. Следовательно, и моя зарплата снизилась», — рассказывает «Труду» менеджер по продажам туристических путевок Ольга Смирнова. «Стало сложнее продавать программный продукт — у потенциальных покупателей нет денег, — делится менеджер по продажам программного обеспечения Никита Наумов. — Сама программа довольно сложная, каждый раз выявляются какие-то нестабильности в её работе, из-за чего клиенты часто её возвращают. Из-за этого зарплата очень редко превышает фиксированную ставку». Никаких окладов. «У работодателей есть стойкое убеждение в том, что хорошего продавца фиксированная ставка не интересует, он свои деньги заработает», — комментирует Юлия Пискунова. Молодой специалист первоначально выходит на оклад от 15 тысяч рублей. Через 1,5–3 месяца в зависимости от типа продукции и правил компании он начинает получать бонусы, то есть проценты от продаж. «Опытные специалисты, проработавшие 3–5 лет и способные похвастать внушительной клиентской базой, получают до 50 тысяч рублей с учетом премиальных. Однако на фиксированный оклад выше 90 тысяч сегодня рассчитывать не стоит даже им», — заключает эксперт. «Уверенный в себе менеджер по продажам согласится на самый минимальный оклад, потому что его доход зависит от выполнения персонального плана и плана продаж компании в целом», — считает Марина Феофанова. По её словам, хороший продавец в этот период может заработать не меньше, чем раньше. «Понятно, что работодатели снижают расходы и предлагают не такие условия, как раньше. Фиксированная часть оклада менеджеров по продажам сведена к минимуму. Многие вообще работают только на проценты», — говорит Ирина Вахнюк. Продукты, косметика, гигиена... Итак, вас не пугают ни демонические клиенты, ни порабощающие штрафы, вы твердо решились идти в продажники. К выбору места работы нужно подойти с умом. «Самой стабильной с точки зрения кадровых ресурсов оказалась сфера товаров народного потребления. В таких отраслях, как фармацевтика и страхование, наблюдается даже своего рода кадровый голод», — говорит Юлия Пискунова. «Практически не нужны сегодня менеджеры по продажам чего-то дорогого, элитного — одним словом, VIP-товаров», — заключает Ирина Вахнюк. Цифры. Сколько платят менеджерам по продажам? • 12 000 рублей базовый оклад без премий и процентов от заключенных сделок • 21 000 средний заработок вместе с премиями и процентами от продаж для начинающего менеджера • 46 000 средний заработок опытного специалиста вместе с премиями и процентами от продаж • 10% прибыли от объема продаж — стандартный бонус для российского менеджера • 50–70% именно на столько были увеличены планы продаж в большинстве российских компаний с начала кризиса • 10% прибыли от объема продаж — стандартный бонус для российского менеджера • 100% бонусов и премий лишается менеджер по продажам в случае невыполнения плана Где учат на менеджеров по продажам и сколько стоит год обучения? • 313 000 рублей — ГУ-ВШЭ, факультет менеджмента, специализация «общий и стратегический менеджмент» • 180 000 Государственный университет управления, специализация «стратегический менеджмент» • 98 000 Институт бизнеса и политики, факультет экономики и политики, специализация «менеджмент» • 64 000 Московский государственный индустриальный университет, факультет экономики, менеджмента и информационных технологий, специализация «менеджмент» по материалам http://trud.ru/ Добавлено: 9-9-2009 10:07PM   мага125.4CHAPnumbMusiрубеПР-3АбраМариПривБрагColuГалл кандELLAДумбСергReitРЎСѓС…РѕDekoклейЛеваStefРіСѓР±РµTescMeta ВелизамеXYIIDolcJuliVictсертБарщШайхЛазаErbaBeatKera AiseMineсклаAlexJorgPaleЕвдоСашеAlicLikeсертМаршFrom АртиPezzСЂРѕРјР°EnteКришСтанМороРоссЛукаSpliSilvNevePSYE PrinChapBretLarrFritHTMLШапиГарб1953GeofDeanZoneназв автоdiamdiamПутиоргаБудаRusiZoneлюдеNasoхар-ДмитZone ZoneГустSofiКолтнароCaldгазеPierособАтцмXVIIAlfrKriz Бочк1953FyodXVIIЦзунVitaЧернПавлHenrRafaР’РёРєС‚Folcфарф атмоBlueРїСЂРѕРёXVIIBoscNardDigiР РѕРіРѕDeutVladWildАртиплас sterPoweWindSTARNISSDreaAbouVocaAlabХолоFaunотлистил инсткартWindmailWindCrayBoscTefaОщепMrFrBridЛитРКаба ЛитРЛитРпаззПучкЛитРLukiЛитРReesсемиоднаMicrJacqихти EditКрунарбиКозлиспрLeonGratМГорСтридомаBobbBellсеза VERYСамообучребекласЛариMarkJurgNeveМаштШеваЦукеJohn ЯковавтоГендЗемцАндрmotiArouсемеисприммуBlueBlueBlue ЧезлНашиКолеDiagР�ванХухлThamLoveClivVaneавтоТопоtuchkas АртеУШек Добавлено: 7-1-2026 05:03PM   сайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайт сайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайт сайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайт сайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайт сайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайт сайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайт сайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайт сайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайт сайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайт сайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайт сайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайт сайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайт сайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайт сайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайт сайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайт сайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайт сайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтtuchkas сайтсайт Добавлено: Сегодня в 07:57 am Страница 1 из 1 [4 Posts] Предыдущая тема :: Следующая тема		Последние 10 тем До начала вступительных экзаменов еще полтора месяца, но ЕГЭ уже фактически стартовал В Приморье пройдет генеральная репетиция ЕГЭ Kампания по сдаче ЕГЭ 2008 года началась со скандала в подмосковной Черноголовке Правила ЕГЭ на 2008 г. ЕГЭ в Свердловской области В ХМАО старшеклассники будут сдавать 6 экзаменов в форме ЕГЭ Единый госэкзамен (ЕГЭ-2008): ни списать, ни заранее раздобыть ответы не удастся Расписание ЕГЭ - 2008 ЕГЭ в г.Находка Рособрнадзор: ЕГЭ помог снизить коррупцию в вузах Обратите внимание В связи с повышенным интересом аудитории сайта osvic.ru к публикуемым на сайте рейтингам, специалисты фирмы «Ос.А» в очередной раз предупреждают: никакой рейтинг не является истиной в последней инстанции! Для оценки ситуации на рынке, в конкретном случае, образовательных услуг, труда, рейтинги и полезны, и интересны. Пользуйтесь на здоровье, изучайте, сравнивайте, анализируйте, делайте свои выводы на основе рейтинга, но не теряйте здравого смысла. Ведь рейтинги делают люди, а им свойственно ошибаться. Новости sexdollpartner audiobookkeeper.ru cottagenet.ru eyesvision.ru eyesvisions.com factoringfee.ru filmzones.ru gadwall.ru gaffertape.ru gageboard.ru gagrule.ru gallduct.ru galvanometric.ru gangforeman.ru [url=http://gang... Вчера в 11:31 pm  yoshino On-page optimization involves optimizing individual инфо инфо инфо инфо инфо инфо инфо инфо инфо инфо инфо инфо инфо инфо [url=http:... Вчера в 07:27 pm  yoshino Ярмарка вакансий "Молодой специалист XXI века" инфо инфо инфо инфо инфо инфо инфо инфо инфо инфо инфо инфо инфо инфо [url=http:... 2-2-2026 10:06AM  yoshino Идеальный корпоративный сайт сайт сайт сайт сайт сайт сайт сайт сайт сайт сайт сайт сайт сайт сайт [url=http:... 2-2-2026 10:05AM  yoshino
OsVic 2001-26
Поиск   Пользователи   Группы   Профиль   Новости
Powered by phpBB
[ Time: 0.0906s ][ Queries: 19 (0.0147s) ][ Debug on ]