 |
|
Профессия - менеджер по продажам
|
Менеджер по продажам должен:
уметь общаться,
строить диалог,
грамотно проводить презентацию товара своей компании,
просчитывать будущую сделку и прогнозировать результаты переговоров,
работать с возражениями клиентов.
Гибкость менеджер должен сочетать с настойчивостью.
Кроме того, менеджер должен хорошо знать свой рынок, тот товар, который он продает.
Сегодня в особой цене - классные узкоспециализированные профессионалы.
Руководители многих компаний считают, что давно уже пора начинать специализированную подготовку менеджеров по продажам в вузах, но о том, когда будет объявлен первый набор на новую специальность, пока что никто не знает.
В этих условиях получить знания, необходимые для успешной работы, менеджеры по продажам могут, например, на курсах или участвуя в бизнес-тренингах.
Заработок менеджеров по продажам, как правило, напрямую зависит от заключенных ими сделок: заработал для компании деньги - получи свой процент. Так что чем больше объем продаж, тем богаче не только фирма, но и продавец.
Эксперты рынка труда уверены, что спрос на менеджеров по продажам в ближайшее время будет стабильным.
* * *
Что определяет успех менеджера по продажам
(мнение работодателей)
60% - целеустремленность, желание работать и зарабатывать
25% - профессиональные навыки
15% - личностные качества
Любовь ЧЕРНЫШЕВА
"Работа для вас" N 4, 12 января 2006 |
|
| Добавлено: 14-1-2006 08:35PM |
 |
|
|
|
менеджеров по продажам не только сокращают в последнюю очередь, но и активно набирают
|
По данным исследовательского центра кадровой компании «Империя кадров», менеджеров по продажам не только сокращают в последнюю очередь, но и активно набирают. «Труд» выяснил, что представляет собой профессия продажника.
«Продавать можно все и всегда. Менеджер по продажам — это человек-результат. Он приносит компании деньги. Отдел продаж, работа с клиентами — своего рода линия фронта», — объясняет генеральный директор компании «Кадровый дозор» Ирина Вахнюк. Именно поэтому руководители дорожат уже работающими сотрудниками отдела продаж и стремятся найти новых, способных принести компании прибыль.
«Даже в самый тяжелый для рынка период, в ноябре 2008-го — январе 2009 года, менеджеры по продажам если и не всегда лидировали по количеству заявок от работодателей, то их число было существенным», — говорит руководитель исследовательского центра «Империя кадров» Юлия Пискунова.
Берут харизмой.
Сами компании-работодатели подтверждают это. «В условиях кризиса возрастает значение активных продаж. Если раньше часть клиентов приходили сами, уже приняв решение о покупке, то сейчас все стараются экономить», — рассказывает директор по управлению персоналом компании «Скай Линк» Марина Феофанова.
В ходе исследования, проведенного «Империей кадров», эксперты сделали вывод: основной критерий отбора кандидатов большинством работодателей на позицию менеджера по продажам — не собственная клиентская база, которая ранее была очень важным условием приема на работу, а общие — отличные — навыки продавца, способного реализовать любой товар или услугу без привязки к конкретному сегменту рынка.
И если раньше работодателей интересовало наличие профильного образования, связанного со спецификой продаваемого продукта, то теперь на первый план вышли личностные качества.
План не выполнишь — денег не увидишь...
Итак, вы коммуникабельны, обладаете даром убеждения и быстрой реакцией. Устроиться на работу менеджером по продажам будет просто, тем более учитывая спрос на рынке труда. Но не все так радужно...
Первая и основная головная боль продажника — клиенты. Они бывают грубыми, придирчивыми, назойливыми, глупыми. За недоброжелательное отношение к клиентам можно поплатиться частью зарплаты. За невыполнение плана менеджера тоже ждет штраф.
«Система штрафов настолько неофициальна и не согласуется с Трудовым законодательством, что отследить её очень сложно. Учитывая то, что зарплата продавцов на 50–75% состоит из бонуса, рассчитываемого и перечисляемого как премия, то вычесть за, допустим, невыполнение плана продаж не составит работодателю труда. Премию же получить реально, разумеется, за превышение плана», — объясняет Юлия Пискунова.
Ещё одна сложность кроется как раз в специфике оплаты труда менеджера по продажам. Обычно сотруднику устанавливается небольшой оклад, а основная часть зарплаты — бонусы и проценты от продаж, которые из-за кризиса упали.
«Туристов стало меньше, а те, кто есть, выбирают путевки по более экономичным ценам. Следовательно, и моя зарплата снизилась», — рассказывает «Труду» менеджер по продажам туристических путевок Ольга Смирнова.
«Стало сложнее продавать программный продукт — у потенциальных покупателей нет денег, — делится менеджер по продажам программного обеспечения Никита Наумов. — Сама программа довольно сложная, каждый раз выявляются какие-то нестабильности в её работе, из-за чего клиенты часто её возвращают. Из-за этого зарплата очень редко превышает фиксированную ставку».
Никаких окладов.
«У работодателей есть стойкое убеждение в том, что хорошего продавца фиксированная ставка не интересует, он свои деньги заработает», — комментирует Юлия Пискунова.
Молодой специалист первоначально выходит на оклад от 15 тысяч рублей. Через 1,5–3 месяца в зависимости от типа продукции и правил компании он начинает получать бонусы, то есть проценты от продаж.
«Опытные специалисты, проработавшие 3–5 лет и способные похвастать внушительной клиентской базой, получают до 50 тысяч рублей с учетом премиальных. Однако на фиксированный оклад выше 90 тысяч сегодня рассчитывать не стоит даже им», — заключает эксперт.
«Уверенный в себе менеджер по продажам согласится на самый минимальный оклад, потому что его доход зависит от выполнения персонального плана и плана продаж компании в целом», — считает Марина Феофанова. По её словам, хороший продавец в этот период может заработать не меньше, чем раньше.
«Понятно, что работодатели снижают расходы и предлагают не такие условия, как раньше. Фиксированная часть оклада менеджеров по продажам сведена к минимуму. Многие вообще работают только на проценты», — говорит Ирина Вахнюк.
Продукты, косметика, гигиена...
Итак, вас не пугают ни демонические клиенты, ни порабощающие штрафы, вы твердо решились идти в продажники. К выбору места работы нужно подойти с умом.
«Самой стабильной с точки зрения кадровых ресурсов оказалась сфера товаров народного потребления. В таких отраслях, как фармацевтика и страхование, наблюдается даже своего рода кадровый голод», — говорит Юлия Пискунова.
«Практически не нужны сегодня менеджеры по продажам чего-то дорогого, элитного — одним словом, VIP-товаров», — заключает Ирина Вахнюк.
Цифры.
Сколько платят менеджерам по продажам?
• 12 000 рублей базовый оклад без премий и процентов от заключенных сделок
• 21 000 средний заработок вместе с премиями и процентами от продаж для начинающего менеджера
• 46 000 средний заработок опытного специалиста вместе с премиями и процентами от продаж
• 10% прибыли от объема продаж — стандартный бонус для российского менеджера
• 50–70% именно на столько были увеличены планы продаж в большинстве российских компаний с начала кризиса
• 10% прибыли от объема продаж — стандартный бонус для российского менеджера
• 100% бонусов и премий лишается менеджер по продажам в случае невыполнения плана
Где учат на менеджеров по продажам и сколько стоит год обучения?
• 313 000 рублей — ГУ-ВШЭ, факультет менеджмента, специализация «общий и стратегический менеджмент»
• 180 000 Государственный университет управления, специализация «стратегический менеджмент»
• 98 000 Институт бизнеса и политики, факультет экономики и политики, специализация «менеджмент»
• 64 000 Московский государственный индустриальный университет, факультет экономики, менеджмента и информационных технологий, специализация «менеджмент»
по материалам http://trud.ru/ |
|
| Добавлено: 9-9-2009 10:07PM |
|
|
|
|
|
|
|
|
В связи с повышенным интересом аудитории сайта osvic.ru к публикуемым на сайте рейтингам,
специалисты фирмы «Ос.А» в очередной раз предупреждают:
никакой рейтинг не является истиной в последней инстанции!
Для оценки ситуации на рынке, в конкретном случае, образовательных услуг, труда, рейтинги и полезны, и интересны.
Пользуйтесь на здоровье, изучайте, сравнивайте, анализируйте, делайте свои выводы на основе рейтинга, но не теряйте здравого смысла.
Ведь рейтинги делают люди, а им свойственно ошибаться.
|
On-page optimization involves optimizing individual
On-page optimization involves optimizing individual web pages to rank higher and earn more relevant traffic. Ensure that your chosen keywords are strategically placed in your content's title, headings, meta descriptions, and throughout the body. However, avoid keyword stuffing, as it can negatively impact user experience and search rankings.
Ingredient 4: Technical SEO
Technical SEO focuses on the backend elements of your website that affect its visibility on search engines. Ensure your website has a mobile-responsive design, fast loading Color Correction times, secure HTTPS connection, and proper XML sitemap. Fix broken links, optimize images, and use descriptive URLs to make it easier for search engine crawlers to index your content.
http://agentemaillist.com/wp-content/uploads/2023/07/Color-Correction.png[/...
 3-8-2023 07:38AM soburkhan111
|
|
On-page optimization involves optimizing individual
On-page optimization involves optimizing individual web pages to rank higher and earn more relevant traffic. Ensure that your chosen keywords are strategically placed in your content's title, headings, meta descriptions, and throughout the body. However, avoid keyword stuffing, as it can negatively impact user experience and search rankings.
Ingredient 4: Technical SEO
Technical SEO focuses on the backend elements of your website that affect its visibility on search engines. Ensure your website has a mobile-responsive design, fast loading Color Correction times, secure HTTPS connection, and proper XML sitemap. Fix broken links, optimize images, and use descriptive URLs to make it easier for search engine crawlers to index your content.
http://agentemaillist.com/wp-content/uploads/2023/07/Color-Correction.png[/...
3-8-2023 07:37AM soburkhan111
|
|
Министр финансов РФ Силуанов: зарплаты бюджетников вырастут более чем на 8% в 2023 году
Зарплаты граждан, работающих в бюджетном секторе, будут увеличены на более чем 8% в 2023 году. По словам министра финансов России Антона Силуанова данный прирост соответствует прогнозу роста заработной платы экономики. «Заработные платы работников бюджетной сферы вырастут на уровень прогноза роста заработной платы экономики — более 8%», — заявил Силуанов в кулуарах Совета Федерации. В то же время заработные платы сотрудников правоохранительных органов в 2023 году будут расти опережающими темпами и будут зависеть от динамики инфляции в стране.
по материалам https://tass.ru/
30-11-2022 03:35PM expert
|
|
Губернатор Подмосковья: в регионе откроют центр ИИ-трансформации
Глава Московской области Андрей Воробьев сказал, что в регионе откроют первый в России центр ИИ- трансформации. Проект будет создан на базе Мингосуправления, ИТ и связи, и работать над ним будут Сбер и областное правительство. В рамках нового проекта в регионе будут заниматься развитием искусственного интеллекта, то есть разработкой, пилотированием и внедрением инновационных решений в разных сферах жизни.Уже сейчас в Подмосковье активно используются проекты с искусственным интеллектом. Например, робот Светлана записывает местных жителей на прием к врачу, приложение «Добродел» автоматически распределяет обращения граждан. Как отметил Андрей Воробьев, регион уже работает над созданием новых «умных сервисов». Так, до конца 2022 года планируется внедрить несколько проектов: искусственный интеллект будет составлять расписание общественного транспорта, контролировать несанкционированный сброс строительного мусора и прочее.
по материалам https://inbalashikha.ru/
27-11-2022 04:32PM expert
|
|
|
|
